流量可以變紅，信任才能變現：房仲業的「短影音時代」，你跟上了嗎？

250719鏡新聞 房市炸冷！高雄房仲逆勢拍短影音 租賣房成交

記者／徐藝芳：哥，這條新聞你不看嗎？我很努力在跑點閱欸，高雄就有房仲業者靠跑，跑出驚人業績。......↓

房產奕哥／王奕淳：哥，房子你不是喜歡嗎？不是開價九成你就買了嗎？

就是這支影片靠跑、跑出百萬流量，被封為「房仲界跑男」，高雄房產奕哥靠短影音行銷、打響知名度，

房產奕哥／王奕淳：大哥，這房子你看了十次了，你早上看、中午看、晚上看。

之所以吸睛，除了賣力真跑，台詞很寫實，成功吸引買家目光，奕哥今年二月開始拍短影音，拍不到半年，每支影片數十萬點閱起跳，幕後推手請行銷公司挑平台、腳本設計手把手教學。

高雄房仲陳怡君：今天阿姨成為舞者，為大家舞首天鵝湖。

還有房仲為衝成交量，披上芭雷舞裙，踮腳、旋轉樣樣來。

高雄房仲陳怡君：我就自己構想說我要拍不一樣的影片，我就上網買（白天鵝）衣服，其實不會困難，因為我小時有學過芭蕾舞。

不只點閱攻破60萬，短短一個月內，成交數量驚人。

高雄房仲陳怡君：像我這個月就已經成交6件租件，這個社區4間，對面社區還有另間社區。

房市尚未回暖，十家房仲七家賠，有的轉行，有的兼差，逆勢拍短影音分成三大類，分成知識型內容、拍段子，演戲、跳舞攏來。

房仲陳泰源：房市正在反轉向下過程當中，目前處於價量背離，用這種無本的行銷替自己打廣告。

短影音戰國時代來臨，要當房仲界的網紅搶流量，還是不能失去專業度。

【流量可以變紅，信任才能變現：房仲業的「短影音時代」，你跟上了嗎？】

我同意，從能見度、打響知名度的角度，好創意搭配短影音，確實有一夕爆紅的可能，這次新聞的男女主角就是經典案例之一。前提是，要能卸下偶包，像是這樣跑、那樣跳，我就害羞辦不到，哈哈哈！

我也同意，粉專撰文會被洗版下去，效果有時效性；而影音則是不論長短，皆有「推播」功能，往往在日後的某天，仍有意外再次被可能有需求的受眾看見。（只能說，怪自己沒空、沒急迫性動力學習影片錄製剪輯技術，好在，我有搭配部落格鎖「關鍵字」來補強就是了。）

此外，網路行銷並不用花錢，唯一的成本只有時間和精力（想花錢加速觸及面或外包行銷公司除外），加上短影音的後製時間短、需要塞的知識量亦不多就能「看起來好像很專業？」。這也是為何愈來愈多房仲開始拍攝短影音的緣故。

不過要提醒，

第一、你企圖營造的人設，是否為「真」？

千萬別讓客戶覺得，怎麼你在網路上的形象是這樣，實際接觸後卻是那樣？一旦讓客戶在與你互動後覺得人設落差大，之前費心的包裝不僅白費，甚至引起反效果。簡言之，行銷要建立在真實的人格特質基礎上。

第二、唯有精準流量，才能帶來「將流量變現」的客戶

房地產並不是美食、旅遊這類受眾較廣的議題。因此，偶爾拍搞笑片博取「廣大流量」，沒問題。但關鍵還是在「精準流量」。

也就是說，你所拍攝的影片，十支裡面，到底有幾支是在講專業知識？千萬不要覺得知識類影片流量低就不拍哦～那些低流量的觀看者，才是真正的潛在客戶。反過來說，唯有存在真實需求，才會願意提起耐心，進一步搜尋並看完更具專業度且深入的內容。

話說回來，自從AI盛行後，純知識的影片確實已經很難再引起人們的興趣了，所以還是得搭配 a.親身經歷的真實故事 及 b.獨到感想與主觀感受 和 c.同業不願說而你願意揭露的秘辛，這才動人。

換言之，就是加入「人性化元素」、讓知識更具吸引力！例如最近我寫的一篇文章：《驚世租霸「免費住半年」！房東代價百萬血淚實錄》，就有超過25萬的瀏覽次數呢！

總之，一夕爆紅靠運氣，請平常心看待；而持續累積「信用」及「優質服務」進而產生好口碑，才是王道，亦是人人做得到也該這麼做的成功變現模式。共勉之～

Ps：記得，「被看見」只是第一步，「被信任」才是目的。

鏡YT→https://youtu.be/P8lIfPtPxJo

記者-蔡安沁、徐藝芳