2022年02月份閱讀筆記：《學上當》第163頁～第174頁

2022年02月份閱讀筆記：《學上當》第163頁～第174頁

1.「遠親不如近鄰，近鄰不如有緣」，人生關卡上幫助我的人往往都是素昧平生的人，每個人都有成為「外人」的可能。平常就應該善待外人，不要自己當了外人之後才發現，你是一個被人摒棄在門外的無助之人。......↓

2.以前在抗戰的時候，重慶當地的人非常痛恨那些從北方撤來的外省人，把他們稱為「下江人」，當有些重慶人拿下江人沒辦法時，就跑到江邊去小便，企圖讓下江人喝他們的尿藉此消氣。

3.人性最大的榮耀就是發揮光明面，點亮自己，照亮別人，這不是各種宗教都在呼籲的事情嗎？

4.年輕時的他投筆從戎，隻身來台愛上台南世家的女子，兩人陷入熱戀，論及婚嫁時，他的「外省人身分」遭到女友家中所有長輩的反對，只有他岳母站出來說了一段話：「我們要疼惜出外人，因為我們的子孫未來也有可能成為出外人。」這段話一出，現場再也沒有人反對，兩人的婚事才能順利舉辦。因此，他非常感念岳母，日後岳母的老年生活完全都是這位女婿一手打理，心裡也總是充滿了萬分的感激。

5.這個世界應該只有好人和壞人之差，沒有男女、國籍、地域之別。我的當舖有很多「外人」，鮮少自己人。但我都把他們視為衣食父母，不熟稔不是重點，能解決對方的燃眉之急才是我的工作，因為這個外人也是別人的丈夫、兒子或是父母。待之以心，回饋的必然也會是真心，偶爾就算是自己表錯情，沒有回報，但只有張開雙手、敞開胸懷，也才能有擁抱春天、打開彩虹的機會。

6.識人最忌「以目代耳」，做人處事都是一樣，不要用眼睛看人，而是要用耳。透過對談，或是狀況發生後解讀對方的反應，這樣才能看到對方的內涵和心態，而不是流於表面，才能真正的識人。

7.我的老師，老朝奉張寅初先生，他告訴我，鑑物的秘訣是要多讀、多看，最忌諱「以耳代目」。至於與人往來，我這些年來則自己慢慢理出來了個心得，恰巧就與鑑物相反：勿以目代耳。

8.有許多人問我：「在商場上要如何致勝？」我的回答是「誠懇」，但他們都覺得我在開玩笑，事情上，看看最近的食安問題，出事的公司老闆都不缺錢，甚至不少是企業鉅子，但他們就沒有做到「誠懇」兩個字。

9.誠懇，就是「不說不該說的話」及「不做不該做的事」，說三道四就是不該說的話，昧著良心的事就是不該做的事。是不是很簡單？有句成語說「臨財不苟」，意思是廉潔自好，但其實很難。

10.俗話說「狗眼看人低」，我們常會以貌取人，西裝筆挺就以為是社會賢達，衣衫襤褸就當人家是社會剩餘物資，我也難免會發生這種事。

11.前陣子，我在店舖外遇到一位女士，穿著普通，手拿環保袋，她要我幫她看袋裡的寶物，我萬分委屈地說好，就站在大馬路旁請她拿給我看，這麼做其實非常不禮貌，但當她拿出第一件寶物後，我定睛一看，立刻請她到店內坐；拿出第二件寶物後，我趕緊請經理泡咖啡；第三件寶物拿出後，我直接請她進辦公室內談......這就是標準的「以目代耳」。

12.會來當舖的人往往都是因為遇人不淑，若以目代耳的去認識一個人就容易交錯朋友，輕者傷身，重則喪命。就像買東西一定要找對人買，人對了，事就對了，就算東西不對，但因為人對了，願意負責，還是能有機會挽回好的東西。

13.每個人都必須時常思考自己的興替，「知道」與「不知道」差別很大，谷底要學習，高峰要謙卑。每個年紀都有不同的功課要做，但能有知覺地做決定，才可以有知覺地往前走。

14.孔夫子說：「五十知天命」。然而這年頭，很多人根本不知道何謂天命，可能到了九十歲也無法知天命。但我認為，五十歲做不到知天命無妨，但一定要能「知興替」。

15.之前去訪過日本東京和大阪的「質屋」（當舖）時，他們也同樣感嘆「後繼無人」，年輕人寧可領22K，也不願回家接掌當舖事業。

16.一九七〇年，當時我十二歲時首次踏進當舖，那時的當舖規模不小，業務量龐大，社會依賴度強，當然，流當品也不少；而到了一九七四年，我開始當學徒，隨著民生物資質量提高，利潤大增，當舖業如雨後春筍般開立，那時候很流行這段話：「狗來富，貓來開當舖。」當年，要能開當鋪，除了專業，還必須很有錢，而且要有一定的社會地位。

17.至二〇〇〇年，當舖生意開始變差，也沒人想當學徒，當舖業走下坡，於是打著信貸質借，又不需質押物品的「新興當舖」（錢莊）隨之興起。在銀行及新興當舖夾殺下，傳統當鋪愈來愈失利，一九九一年，傳統當舖和新興當鋪還有六比四的比例，如今僅剩下一比九。

18.因此，時至今日仍在繼續經營當舖的人只有兩種選擇：一、選擇歇業退休；二、選擇創新改革，但這條路不輕鬆，因為前無古人案例可以追尋。

19.人生不就是這樣嗎？有興必有替。若傳統當舖只想守株待兔，競爭力就會顯得不足；而新興當鋪因為競爭激烈，自然就會想到許多在法律邊緣的點子，如此惡性循環下去，所有的當舖都無法生存。

20.回推到個人身上也是一樣的，每個人都必須思考自己的興替。五十歲若還耽溺於成功或失敗，是浪費光陰；知道老之將至，欣然接受，是一種避免跌倒的睿智。就像是我朋友決定把當舖收掉，也是一種選擇，重點是要有所認知。