220320不能殺價就算了，竟還得另付三百萬元回饋金才可承租？
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2022年02月13日週日，接到朋友的來訊，
他說，他朋友，原本經營的店面因無法續約，只能尋覓新的店面，無意間，看中了台北市內湖區的某店面，便與接案房仲連繫，然，在溝通的過程中，覺得對方態度差，想問我是否能協助？由於我當時人在外縣市旅遊，我請他先確認，此店面，是一般約還是專任約？經查，
他說：幾個網站刊登招租，都是同一位，應該是專任。
我說：如果覺得，價格太硬，其實，可以「拉長斡旋時間」。畢竟，疫情影響，照理說，租客比較大，可以讓仲介感覺「我們不急租，也繼續找別間」，看仲介是否會軟化？
他說：我朋友其實有點急，因為原地點只經營到5月，新店面還要花時間裝潢，只能被牽著走。
我說：那可能是仲介知道你朋友急租，所以，沒打算幫忙殺價。
他說：一開始，房仲叫我朋友開價，我朋友開完價後，房仲卻說，房東要原價出租；我朋友開婚紗店，不是連鎖的，但他生意超好。
2022年2月23日週三，朋友再度傳訊，
他說：上次跟你說內湖的店面，我朋友後來沒有殺價，直接要租，房仲先讓我朋友簽意向書，後來又說，若一定要租，需要回饋金300萬。
他說：不知道，就說一定要租，要加給回饋金。
我說：租房子不是就押金（保證金）+租金嗎？我還是第一次聽過耶，可以上新聞了。問房仲，這個「回饋金」到底是什麼意思？用途為何？
他說：我猜，應該就是不想租，所以刁難，但我想婚紗店，算嫌惡（設施）嗎？又不是小吃（餐飲）。
我說：通常，一毛不給殺，應該是，房東不想出租，所以才會給軟釘子碰；婚紗店不算嫌惡設施，但可能，對整棟大樓而言，未必加分，又或者，擔心租不起、付租能力不穩定，可能想出租給連鎖品牌，例如小7。
他說：可是不是都會簽租五年？
我說：簽五年，不等於，一定會租滿五年，萬一生意不好，付不起房租，還是有可能租一年就倒。
他說：了解。
我說：我是覺得可以問清楚，所謂的回饋金到底是什麼意思？我滿好奇的，我做房仲快12年第一次聽說。
後來得知，應該是「婚紗業」不符「工業」地目，所以須繳回饋金，才能申請地目變更。
【租房，你該這麼做】
房東，您是不是這樣想的？
房客不是連鎖品牌，進駐對整棟大樓加分不大；而業種又是婚紗店，考量在單身、不婚的趨勢下，擔心房客的付租能力恐有問題，所以才以「不二價」為由謝絕出租呢？
若是如此，那麼，我的建議是，不論基於何種原因而不想出租給對方，可以「婉轉地」對租客「明說」，例如：
「目前正在跟別組房客洽談，近期可能會簽約，請您先去看別間，之後若有消再跟你說。」這樣的回覆，是不是比「堅持原價出租」的說法來得緩和，且能讓租客即刻轉念找別間？
至於租客，我的建議有三：
第一、有錢不怕租不到，您不用非得租那一間不可，因為，受疫情衝擊，店面可說是受害最慘的不動產，放眼望北市，西門町、東區、士林夜市、饒河夜市……過去人潮洶湧的商圈，目前仍有許多閒置求租的黃金店面，只要保持耐心，找到適合又不貴的店面絕對有機會！
第二、您原本承租的店面，租約於五月到期，加上新店裝潢也需要時間，所以才有急迫性，這些動機，實在不需要讓房東知道，若是透露給房仲，也請先確認房仲跟你的交情，交代房仲千萬別讓房東知道，不然，底牌盡現，如何壓低租金？回頭想，或許也試著跟原房東商議延租幾個月，直到找到新店面為止，哪怕要漲租，至少也為自己爭取到緩衝時間，也不失為一個辦法。
第三、在您疑似找到適合的店面時，除了地點、坪數、價格之外，記得，一開始，就要請房仲協助確認，什麼樣的業種承租才符合法規？尤其是餐飲業，往往談到後面，準備要簽約、甚至是承租之後才發現「於法不合」，不僅浪費時間、精神，恐怕還有解約金的糾紛要處理。
【菜鳥房仲必學訣竅】
作為一名專業的房仲，
什麼樣的業種才能承租怎樣的店面，在一開始，就該做好初步的調查；至少，也得把「土地使用分區」及「建物謄本、使用執照上所標示的該層法定用途」明白揭示於廣告文案中。
作為一名謹慎的房仲，
在談承租條件時，也該同步進行的是，去電市政府的相關單位（建管處、都發局），了解租客所經營的項目是否符合店面的法規用途，作二度確認；之後，在一邊斡旋的過程，也務必，請租客「自行去電」市政府相關單位作雙重確認之後，再簽約，這樣，房仲才能自保，也可把糾紛降至最低。
作為一名服務好的房仲，
如果你發現，一開始，房東就不想出租給對方，應該「早一點、婉轉地、說清楚」；如果你發現，原來是地目問題，所以才無法出租，更該在「一開始」就弄／講清楚；否則，繞了一大圈，最終回到原點，只會讓客戶覺得，你既不專業、做事兩光、立場偏袒房東又態度傲慢。
站在「愛惜信譽，長遠經營」的理念，可謂完全不及格，像你這種同業，若脫離了直營體系的品牌加持、少了底薪的保障，只能單靠「個人品牌」吸客時，我保證，不出半年，必陣亡。
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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