221206簡略資訊VS完整揭露，你喜歡哪一種？

221206簡略資訊VS完整揭露，你喜歡哪一種？

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今天下午4:30，帶客戶看房子，不管買家最後是否決定出價，至少過程非常順利。......

因為，我的物件廣告裡，走的是「超完整揭露」路線；而買家也很棒，賞屋前，確實有把我傳的資料給認真讀完。

就這樣，不用過多的廢話：這裡是客廳、那裡是主臥。就只是順順地，讓客戶自行輕鬆、專心賞屋。

到了尾聲，客戶主動提及，我製作的資料非常詳盡，所以完全想不到還有什麼問題，僅就價格稍作了解，便說回去討論後再回覆我。

（上個月，某同業接了O社區的物件A要賣，上網發現，同社區我也有一間物件B在賣，這位同業竟老實告訴我，他將我寫的社區介紹直接「複製貼上」，因為我寫得實在太詳細了，……總之，謝謝他的讚美。）

其實，在仲介生態裡，老一輩的普通房仲，向來喜歡遮遮掩掩地廣告，有時會將關鍵資訊刻意標錯，企圖誤導；這麼做，目的有二，一是怕同業反開發，二是企圖勾起買家的好奇心、引誘來電詢問。但其實，這是會引起反感的過時手法。

這也讓我想起，某年我們一家人去年貨大街走春時，對於某攤位販賣的東西頗感興趣，於是上前詢問「為什麼妳不標示價格啊？」老闆娘說「就是要你問啊！」……。

總之，後來我們沒消費，除了覺得貴，也覺得有點「微受騙」的感受（問了才知道怎麼這麼貴，是以為「我都問了，會不好意思買下去」嗎？），從此，我再也不向沒有清楚標示資訊的商家購買東西了。

話說回來，其實在現場，我也有跟客戶表達我的理念：

我很少在客戶面前重複講解坪數、屋齡、公設、幾樓、戶數、電梯、車位......等「買家本該必知」的「基本資訊」。

因為我都會提早將物件資料傳給客戶看，只要客戶有事前看過我撰寫的文案，賞屋時若有喜歡，通常就直接切入重點談價格，不浪費彼此的時間，互動乾脆又直接。

客戶聽完我的想法後深表認同，希望你也認同。

#物件連結在留言區

筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理