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230426復興電台 非常有藝思 這個房仲太狠了！-房仲小王子／陳泰源
感謝出版社《Money錢》的安排與 倩華姐 的邀約，
首次見到倩華姐，覺得她私下不拘小節、說話有條理、直接又圓融，戴起耳機開錄後，瞬間變成一位淘氣聰明、咬字無敵清楚的主持人，有種判若兩人的fu～，在電台廣播歷經N年修為果然不一樣！（倩華姐走低調路線不合影，我就來自拍囉～）
錄音的開頭，倩華就說，我別叫什麼「專任約房仲」而該取名為「房仲小王子」，她覺得這個很適合我；不瞞倩華姐，其實我在「非房產交友圈」的暱稱就是「小王子」，很謝謝您也認為我有這般氣質。
1.書名怎會這樣取？書封設計讓人聯想到X慶品牌？書裡把房仲的一些說謊、演戲騙客戶的方式直白寫出，不怕同業攻擊？
的確，東龍的主視覺是靛色，包括書名，這都跟我「非自費出書」有關，主要決定權在出版社，但我個人既不介意、也很喜歡，所以就這麼定囉！而且X慶是黃領帶，我的書封是紅領帶，還是看得出不一樣啦！
再次強調，取這書名並非在詆毀同業，而是基於「降低資訊不對稱」理念，把業界老鼠屎會使用的招數或話術如實揭露，我認為，唯有把消費者訓練得跟業者一樣專業，彼此才會更加信任、成交速度也能加快，更能降低交易糾紛。
唯有誠實，講話才能理直氣壯，唯有站在客戶的立場著想，老客戶才能累積與回流，做業務才能越做越輕鬆。
2.從業幾年了？怎麼會踏入房仲業？
民國99年7月至今，起因選舉負債，深深體會出「錢與人脈」很重要，於是踏入「在兩個有錢人居間來服務」的房仲工作；也由於拜票時認識一名黑心店長，涉世未深的我就這樣「被騙子領進門」，使我在「怎麼騙人」的環境下起步。
3.本書最特別的章節？
其它章節都是以業者、專家的角度來寫，唯獨「與黑心建商鬥法篇」是以受害者的身分來寫，主因父母遭受黑心建商的坑蒙拐騙，基於「不要再有地主受騙」的使命感來寫這本書。
相關細節可點選連結仔細聆聽，其中也說明了為什麼我會從外商的「美商ERA」轉職到本土的「東龍不動產」的原因。
也盼望著哪天時機成熟了、起風了，大家可以一起對政府施壓、要求儘速推出危老都更改建之「定型化契約」及公布「應記載與不得記載事項」；成屋跟預售屋老早就有，可一旦發生糾紛、損失利益更龐大的老屋改建卻沒有！實在讓人高度懷疑，多數立法委員們是否都跟建商勢力勾結。
包括錄音的當時，隔兩天又要再次開庭，爸爸還特別把想要對法官說的話手寫下來，問我這樣講好不好？看著父母每天都在煩惱官司的事情，不僅爆瘦、白髮變多，更讓我對無良建商的種種惡行恨之入骨！
4.預售屋制度非常畸形且弔詭？
我們從小就被教育「不要借錢投資」，如此一來，縱使投資失利，頂多歸零也不會負債；但是，預售屋就是建商拿「銀行跟消費者的錢」來蓋房子，如果蓋到一半發現無利可圖或虧錢，就直接宣布倒閉、設斷點落跑、讓房子變爛尾樓，由銀行與消費者來承擔風險。
如果沒有建商承接，銀行就拍賣，所得優先償還的對象是銀行，剩下的渣才是消費者來分，地主又得另外花錢把房子蓋好；
如果有建商承接，勢必話術「條件太好，前建商才會倒」要求地主分少、建材配備降級，……所以你看，合建、購買預售的風險，是不是無敵大？
5.為什麼黑心建商都敢亂來、不按照契約走也不怕？
因為危老都更改建糾紛，沒有刑事背信的坐牢風險，只有民事債務不履行的價金求償；而且房子在建商手上，必須由地主方先拿出高額裁判費主動提起曠日廢時的訴訟，才能討回不完美的正義。
6.房仲賣房是不是都愛隱瞞屋況瑕疵？
多數房仲會秉持一個原則：重大瑕疵，諸如海沙、輻射、凶宅，一定會如實告知，否則涉及刑事詐欺罪、有坐牢風險。但若是其它瑕疵，可能就會為了業績而隱瞞，先硬成交再說。
比如：漏水、鄰居是凶宅、明知有惡鄰居、空氣中有硫磺導致家電耗損率高等等，你不問，房仲也不會說，也不可能構成解約要件，頂多賠錢了事。
我自己都會把知道的屋況缺點事先全盤托出，就算消費者因此不買也不在意；畢竟從業將近十三年，又不是沒被客戶告上法院過（我勝，客戶敗），相信我，一旦官司纏身，心有罣礙，工作也無法專心自在。
7.裝潢新的房子有哪些陷阱？
如有海砂屋疑慮：除了去廁所上方、打開維修孔看裸屋部分之外，也可到小公區域查看，因為同一層使用的是同一批混凝土，因此如果公共梯間的牆壁看起來正常、沒有明顯斑駁，室內原則上也可放心。
小心住進致癌屋：投資客為了獲利極大化，裝潢品質肯定不會好，小黑者頂多不耐用、撐個半年一年就出現明顯折舊；大黑者則採用非綠建材、便宜的高濃度甲醇油漆與隔板，「裝潢味」吸久了折壽又傷身。
8.萬金買鄰，如何避免誤買有惡鄰的房子？以隋棠噪音案舉例。
老房子沒有隔音規畫是肯定的，會聽到樓上有人走路的聲音，也是正常的，這是住在「集合式住宅大樓」本該有的心理準備。
因此，標準應該是：如果樓上是正常生活所產生的聲音，樓下就必須接受；如果樓上生活作息不正常、日夜顛倒、時常帶朋友來住家開趴慶祝、刻意蹦蹦跳跳，當然就該抗議。
也呼籲，如果你是敏感體質、明知自己很淺眠，就應該住透天或頂樓，而非要樓上配合樓下小心翼翼、踮著腳尖、甚至得像鬼用飄的方式來生活。
9.婉拒衝動購屋？
以我自己為例，通常帶看時，買家或房客「當下」就決定要，甚至要下定金時，我都會婉拒，因為根據過往經驗，當下就要的客戶，十之八九都沒想清楚，事後都會反悔或反覆追加附帶條件。所以，為了降低糾紛發生、事後高頻率來回溝通耗損客戶耐心，我都要客戶回去想清楚之後再說。
10.淺談一般約與專任約。
一般約的缺點，房仲的付出未必能回收，而「一般約比較快賣掉」也是種迷思，事實上，網路無遠弗屆，要上網找房也脫離不了那幾個主要網站，所以，並不影響買方找到物件的能見度；相反的，由於是一般約，房仲不會替屋主守價，一切以快速成交為主，因此價格都賣不高。
坦白說，如果今天全國改為專任約制度，那麼，消費者詬病的「服務費上限6%」的規定往下修，業界也未必反彈，因為，既然付出必有回收，下修服務費上限當然可談。
也因為一般約制度，衍伸了同業惡意詆毀、攻擊的文化，在只有專任約的國外，踩線遭到檢舉是會被罰錢甚至吊銷執照，但在一般約制度的台灣，反開發、跟屋主講同業壞話竟變成了「教育訓練」，這也是為何我希望將來等自己更具備影響力的時候，我能進入體制內發起改革運動。
原音連結→https://youtu.be/0VjsnQAAGQk
主持人：Candy／張倩華
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我是陳泰源！