230905誠實做業務、不濫用見面談、一般約應消失
以阿証來說→他主要經營的是YT，目前有將近5萬的訂閱者，是一位「很努力維持週更影片」的網紅；而且他在南投也已具備「壟斷市場」的威脅性。
以權芳來說→通常國內交易量低迷、房市反轉階段，就是海外不動產投資熱潮興起的時候，也因此，他今年目前為止的業績「超級好」！然而，海外不動產充滿陷阱，雖然投報率高得吸睛，卻也讓人擔心受騙而猶豫；所以，要找到可以信任、放心、語言又能相通的專家，實屬難得。
至於Zack→大家都很熟悉了，透過網路線上課程，教導業務員以不花錢的方式經營「個人品牌」，幫助你成功「被動吸引」大量精準且「信賴你的陌生客戶」之行銷高手。也因此不論是粉專追蹤人數還是YT訂閱數，都遠在我們之上。
PS：用餐現場，有一名粉絲認出了Zack並要求合影，就知道Zack的知名度有多高，我這個走傳統媒體路線的，持續向他看齊與學習。
雖說彼此擅長的項目不同，但理念都是一致的：
《一般約制度應該要消失，避免房仲的精力與成本被無端消耗，認同專任約制度》
阿証與我一樣，都只接專任委託。
阿証說：他不接受，客戶既想享受他的資源與服務，卻又不全然信任、只願意給一般約的客戶。（讚）
《誠實做業務》
某人分享同業八卦，店東付費幾十萬元讓全店業務員去上業務課程，老師教的，全是演戲、做狀況、話術；上完課之後，學員們沒一個敢使用，因為怕出事。
這點我非常有感，因為「我們」都是那種「只要說謊就會渾身不自在、會心虛、很容易被看穿」的人。
因此，誠實不但是我們的共同信仰，我現在也做到「寧可不成交，也要醜話講前頭」，因為我們相信「經營個人品牌」是一輩子的事情，縱使一開始比較辛苦，可一旦「信譽」建立起來、獲得認可，必定愈做愈輕鬆。
而說到誠實，現場似乎成了「真心話大冒險」遊戲，
我分享過去曾鐵齒而觸犯禁忌，開始一連串衰事，後來誤踩法律紅線，導致慘賠客戶80萬元還得憂鬱症的過往；
阿証隨即表示，他手腕上的佛珠確實能帶給他「安定感」；
Zack也分享以前他們家裡的遭遇以及他父親發生的故事。.....
感觸是→每個人都有過去，而且雖然過去已成事實，但無法阻擋努力想變得更好、一路上不斷修正、成長的我們。
其中也聊到，業界很喜歡使用、而且用到有點氾濫的「見面談」，會使用見面談的動機大致上有兩種：
第一種：八成把握才使用，希望把感覺做足，讓客戶覺得開心而簽約所使用。
第二種：必不成，純粹洗臉客戶用；屋主想賣天價，買家想用芭樂價買到，採「關門放狗」佐以3個小時甚至更久的「精神折磨」以導正客戶的價格認知。
關於這點，我只採用第一種，而且我好久沒要買家寫斡旋了，因為：
1.我的案子都是專任約，我想讓買方在簽約之前，隨時可以反悔，一旦簽約了，就不要再後悔。
我希望，買家可以想清楚，不要我用「契約」（斡旋or要約）綁住你，所以，我成交的案子，買賣雙方幾乎都是心甘情願、歡喜簽約，就算後悔，客戶也絕不會怪我，因為我向來不逼迫客戶。
2.議價本來就是房仲的工作，為何要把這份任務，交由買家來幫房仲去給屋主洗臉？（反之亦然）如果擺明不會成，浪費客戶時間的見面談，不僅會惹毛客戶，也會對房仲失去信任，不是嗎？
但阿証與我不同，以上兩種方式，他幾乎都不使用，他都是白紙黑字，要買家寫下斡旋之前，一定再三聲明：請客戶務必想清楚再寫，確定報成交之後，就開心來簽約。
作業模式，或有不同，相同的是，我們都討厭「硬成交」，客戶若覺得猶豫、不爽or財力緊繃，真的拜託，不要勉強，因為「圓滿交易、零糾紛」才是我們共同的信仰。
一場聚餐，話匣子打開就關不了，直到店家播放晚安曲，才捨不得「被離開」，期待之後還有類似的交流，也再次謝謝Zack的招待，下次若有機會，換我請客哦！
最後我想說的是，為什麼「酸菜豬腳湯」喝起來像「玉米濃湯」呢？
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我是陳泰源！