央行打房雙滿月將至 資深房仲：小毛頭開始撤了

241115ETtoday房產雲 央行打房雙滿月將至 資深房仲：小毛頭開始撤了

央行打房至今近2個月，資深房仲表示，雖然交易量縮，但並非全是壞事。他說：「過去幾年，大家覺得房仲好賺，一窩蜂跑來做，新手業務亂簽委託，把市場搞得亂七八糟的，而在2個月前政府打房後，市場量縮，也開始慢慢剔除很多從業人員了。」......↓

先前媒體報導，據內政部資料，截至今年8月國內房仲店數達9072家、仲介人數高達7萬2865人，雙創新高。對此，就有網友好奇，「房仲那麼好賺錢喔？那麼多人搶著去做！」引發熱議。

資深房仲、東森房屋台南成功海安加盟店東黃家珅表示：「過去幾年，房市價量齊揚，市場大好，大家覺得房仲好賺，一窩蜂跑來做，新手業務亂簽委託，把市場搞得亂七八糟的。」

黃家珅接著表示：「9月19日央行打房之後，市場確實量縮，但也變得更健康健全，這2個觀察下來，剔除了很多房仲從業人員，政府調控房市也並非全然是壞事。」

資深房仲、聯勝房屋專任委託部經理陳泰源表示，所謂「亂簽委託」，其中一種模式較常發生在直營店，「因為他們有保障底薪，但也有一定的KPI，像是不成交沒關係，但一定有開發量，這時可能會有仲介跑去找根本沒要賣房的屋主，說服屋主們開天價出來，試試水溫，而若一個不小心賣掉了，就賺到了。」

陳泰源說，房仲素質參差不齊、亂象不少，而這波打房之後，房市反轉，確實可能開始淘汰掉一些不適任的同行，但相對地還是會有人抱持「賭賭看」的心態繼續撐。

【央行打房雙滿月將至 資深房仲：小毛頭開始撤了】

我從業目前累計14年多，算是只經歷過一次向下修正（2014～2019），此刻如果確定算開始下跌的話，那就是準備體驗第二次。所以經驗仍不足，判斷未必準確，各位參考就好。

房仲業，

不怕房價跌，只怕買賣雙方拉鋸、僵持導致交易量縮。目前，未來一年，至少半年，應該就會是這樣的情況，也是房仲們最辛苦的階段。當年的我，逆流而上，發現事倍功半，所以我現在懂得「好時用力做，不好時輕鬆做」的道理，想要挑戰我的經驗談，歡迎在這時機，繼續使出吃奶力氣賣房子，反正，人生不是得到就是學到，一切總有累積的。

多頭時期進場的房仲，建議要有「自我覺察」的能力，

過去順風順水，尤其在雙北以外，有低總價優勢，只要喊「房價只漲不跌」，阿貓阿狗，都能成交，買錯的消費者通常也不會後悔並回頭找房仲麻煩，反正再賣掉就好，而且還可以慢慢賣，愈晚賣，價愈高，賣不掉，加價賣。

這類房仲，通常在賺到錢的時候，很容易「高估自己」賺錢的能力（我也曾是這樣的人），因此可能不太會存錢，作業的上的「觀念」也多少有些偏差（我也有過大頭症），以為房仲就是這麼好賺，所以，往往是「優先陣亡」的一群。

量縮時，沒有積糧難過冬；開始反轉向下修正了，又不知道怎麼賣房？（不敢要求屋主降價、不敢堅持服務費、不知如何說服消費者買一間正在跌價的房子。）

空頭期進場的房仲，恭喜你！

只要撐過「萬事起頭難」階段，你將非常有可能從此一輩子都在做房仲，為什麼？我在11月14日，與「大家房屋永和永安捷運加盟店、林明賜店長聚餐」的po文有寫到，各位可以往前爬文看看。

我想補充的是，房價跌，將會出現「兩好處」與「兩健康現象」：

好處1→因為屋主會「求」房仲幫忙賣，所以這時的房仲服務費，其實很好要求。只要去打聽我待過的公司（美商ERA、東龍不動產、現在的聯勝），問問我的同事或前同事們就知道，服務費收足6%成交，於我而言，是正常發揮（所以別再說房價是服務費墊上去的啦！因為我服務費收足房價還是繼續跌啦！）；

好處2→買得起房子的人變多了，交易「量」自然回升，而且，回升之前，當初那些，素質差、用賭博心態做房仲的，也早就淘汰掉了，因此，粥漸多、僧漸少，你的成交頻率會愈來愈高；

健康現象1→房地產類的報導，會從「置入性」假新聞、滿滿「炒房」訊息，逐漸回到「新聞」該有的本質，「知識性」為主的新聞，會逐漸出現。

健康現象2→不需再用「再不買就買不起」等話術來賣房，終於可以用「生活機能、結構安全、管理品質、景觀座向、格局採光」等「適合自住」、「真正站在客戶需求面」的銷售手法將回歸市場。

所以，讓我們一起期待房市下跌吧！

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記者項瀚／綜合報導