話術「可賣高價」才能簽到「專任委託」合約？

【250318話術「可賣高價」才能簽到「專任委託」合約？】

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許多房仲有個迷思：想要說服屋主委託自已「專任獨家」賣房，就必須話術「能幫賣高價」。（給你獨家，還賣得比較低，誰要？）

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包括有賣房經驗的人，也可能因為曾聽過類似說法而認同。

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然，真的是這樣嗎？🤔🤔🤔

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以我最近接的一間專任約物件來講，......↓

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屋主先是一般約，委託各大房仲品牌，但都沒進展，我想，或許就是因為絕大多數的房仲都說「能幫賣高價」而簽到委託的吧！（所以這跟一般、專任無關，而是為了接委託的通常說法）

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為了接到委託，洗腦屋主能賣高價，結果，反而賣不掉......我們是否該省思，房仲的目的，到底是「接委託」？還是「把房子賣掉」？

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後來，該名屋主找上我，

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一開始，我便以

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1.實價登錄來分析合理價格（已經比同業報得低）、

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2.市場氛圍，賣方市場可往上賣，買方市場則往下賣，助攻或助跌的意思、

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3.我有把握賣掉的價格，而且，我一定把「4%服務費」算進去，以及，屋主實拿多少並「內含」土增稅、價金託管費（履保或信託）、相關稅費給講清楚。

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然後，屋主除了需要思考，也要時間，讓跟其他房仲的合約效期給跑完，期間，我完全不曾主動再次打擾過屋主。🤫🤫🤫

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幾個月後，

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屋主再度找上了我，我「重新估價」一遍，還是「往下估價」；結果，我仍然簽到了專任委託，而且比其他房仲當時的價格還低上許多。

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我問屋主為什麼？

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他說：「因為你敢跟我議價，其他房仲都只會順著客戶的意思走，所以我相信，透過你成交，不會有糾紛。」

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由此可證，絕對沒有「對屋主說我能幫你賣高價才能接到委託」這回事。

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反而是，你只要展現出你的：

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1.專業（閱讀）🧐

2.口碑（個人品牌）👂

3.真誠（態度）🥹

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綜上123，搭配「長期累積」，就能讓屋主「信任」你，屆時，就算要屋主降價，也絕對是辦得到且輕鬆的事。

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#房仲話術 #專任委託 #業務心法