220113我又不是在澳洲賣房，價格憑什麼由房仲決定？
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昨天，一名想委賣房子的屋主與我聯繫。
我問：您想賣的單價或總價是多少？
屋主答：2988萬開價。
我再問：底價多少含4%服務費？
屋主答：2700萬實拿。
（我算了一下，4%加上去等於2808萬元，若開價為2988萬元，殺價空間僅6%也就是180萬而已。）
底價，若把房仲服務費加上去，雖有挑戰性，但也不是辦不到，只是，若您願意專任獨家委託於我，弟弟堅持，開價由我來訂。因為2988萬元跟底價實在太接近，不好守價。只會讓房仲覺得，屋主希望房仲幫忙賣，卻又怕房仲賺太多。泰源講話或許直接了一點，但，都是為了共創雙贏、為了我們好而提出的建議，請您理解並見諒。
屋主看到我傳的訊息後，直接來電，雙方通話18分鐘，溝通結束後，
我說：通話愉快，感恩信任！我們保持聯絡。
屋主回：謝謝你的時間、保持聯絡，晚安。
【賣房，你該這樣做】
親愛的屋主，賣房絕對不只是買賣雙方的事情而已，而是包含了仲介第三方；如果開價與底價太接近、甚至是不二價，這會讓房仲覺得，你只顧自己的實拿價，沒替房仲的服務費著想。
試想：沒有「互相」，如何叫房仲為你賣命？
何況，當今的消費者已被教育得相當精明，動輒8折、甚至7折出價；若砍價空間連10%都沒有，恐怕，連你想實拿的價格都難守。而最後的結局往往是：你房子賣得不甘願，房仲當作在做公益，買家殺得不夠多也覺得買得委屈。
相反的，如果操作空間大，就有機會：讓賣方不僅不用降底價就能成交，買家也因為殺價幅度夠而感受到滿足，房仲也賺到合理的報酬，這樣三贏的結局，是不是很棒？
所以記得：開價與底價的距離，絕對不能太接近。
【菜鳥房仲必學訣竅】
開價與底價太接近的屋主，多半的想法是：想實拿的價格頗高，又擔心開價過高沒人來看屋；既不想賣太久，也不想讓仲介賺太多。
而當有人出價時，屋主的說法通常是：我的底價原本是實拿2700萬，如今買家出價2600萬，比我預期的少100萬，那你是不是也該折讓服務費呢？……（可是屋主，明明2600萬才是行情價，為什麼買家出到行情價，卻要房仲折讓服務費？）
所以，當你與到類似的情況，請溫柔且堅定地拒絕，並提出對雙方都好的銷售建議。對客戶適時地說不，有助於維持雙方關係的對等與尊重，也會讓客戶驚訝地發現：你跟其他的房仲不一樣，你是專業的房仲，不是出勞力的帶看服務員。
順帶一提，你知道為什麼我文章的標題會下「又不是在澳洲賣房」嗎？因為在澳洲，房子的賣價，是房仲依據市場行情來決定，不是屋主來訂定的；澳洲的制度，值得台灣房仲省思：為什麼明知道屋主賣的是天價，卻也要照單全收？
我們必須努力，累積足夠的底氣，才能擁有斷捨離的勇氣，進而把大部分寶貴的時間，奉獻給少數值得的客戶身上，共勉之～
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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