220308房仲看衰房市，誰要委託房子給你賣？
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某客戶，想要賣房，
屋主問：「外區（非大直）你接案嗎？」
我答：「只要是『專任獨家委託』且沒有要賣『天價』，弟弟全台灣都可接案喔～」
於是，屋主請我估價，當我查詢資料後，
我說：「現在脫手的價格，會跟您當年買的價格，不會差太多......把稅費、服務費算進去，應該落點會在平盤脫手。」
屋主再問：「你覺得這個未來有上漲空間嗎？」
我說：「主要是購買的時間點，是房地產相對高點，之後，下修好多年，加上您買的地區，空屋多，去化也要時間。我說實話也深信，就整體房市而言，現在，就是『最』高點。弟弟可能會判斷錯誤，但我不會說謊，我很坦誠地建議，要賣，就早點賣，可以把稅金、管理費、服務費等成本算上去，只要能盡量平盤，不會差太多，就快賣。」
：「同意，賣，我需要給你什麼嗎？怎麼進行？」
故事暫且到這邊。
【菜鳥房仲必學訣竅】
以前的我，一般約思維：
為求「大量案源」，加上有同事們可以一起「團體戰」，因此，一開始，一定是先把價格拱高，給屋主信心，客戶才會對房仲有好印象，才比較容易接到委賣。一切，都是等案子到手後再說；換言之，議價，是接案之後的事。
接著，因為害怕得罪屋主，把屋主的心態拱高高，接了天價物件進公司，案源看似很多卻都賣不掉，還要被屋主靠杯「當初信心滿滿叫我給你賣，現在竟回頭要我降價？」
然後，你把時間，大量分散給多位屋主們，「工作」與「非工作」的品質，都受到嚴重的影響。
現在的我，專任約思維：
雖持續關心大直房市，但服務範圍早已擴及全台，加上處在樓面式、非傳統街邊店上班，養成「靠自己」的單打獨鬥模式；就算不看好房市，也會誠懇地理性分析，客戶若不接受，也是「客戶的事」。
於是，十個屋主聽了，你可能會因此得罪九個想賣天價的屋主；但，剩下的那一個，相信你說的，並願意以「合理的價格」且「專任獨家」委託你銷售。
於是，你把大部分的工作時間，留給極少數、值得的客戶，「工作」與「非工作」的品質都能兼顧，這就是「八二法則」。
請問，換作是你，要選擇哪一種思維？想當哪一種房仲？
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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我是陳泰源！