.jpg)
221122近期屋主不給我賣（被我推掉）的物件
#敬告新聞媒體未經同意切勿轉載報導
最近陸續接到一些委託的機會，以下三位，統統都是主動上門的；不過，這三個物件，後來都沒下文，我想應該是改找其它房仲委託去了吧？
第一位是老客戶轉介紹的，因為對我的「估價」太低而已讀不再回；第二位是老客戶的兒子，覺得我要求「專任委託」至少半年也太久；第三位也是老客戶，基於總價上億元的關係，認為我不該堅持「服務費」收4%。
【賣房，你該這麼做】
親愛的屋主，請容我說明，我的想法：
《關於估價》
首先強調，真正有估價資格的是估價師，不是房仲；再來，我們房仲基本上就是依據「實價登錄」搭配「房價走勢」及「屋況」等三大條件給予可能成交的「房價區間」。
而一般思維的房仲，為了接委託，得讓您開心，所以通常一定會高估，尤其是想要接專任委託的房仲；因此，如果房仲初估的價格你就已經不滿意了，相信我，比較大的機率是，你的售屋心態過高、對於價格有錯誤的期待。
《委託期要求半年》
這點主要是測試你是否全然信任房仲，包含你是否想給自己留後門或別有心機，畢竟三個月一眨眼就過去了，假設有買家想省服務費，私下與你聯繫，而你也經不住利益的誘惑，是不是就有可能故意等委託期過了以後，再私下成交？
溫馨提醒，房仲幫你賣房子，是有成本的（時間、體心力、車油錢、廣告行銷費），如果房子沒賣掉，可是零回收呢！何況，現在「網路無遠弗屆」，加上房仲界有「跨品牌橫向聯賣」機制，若同行「真的」有買家，自然會來找我合作，如果半年過去了還賣不掉，比較大的問題絕對不是房仲，而是產品屋況或價格或房市大環境。
《服務費要4%》
不曉得為什麼，你常常去餐館吃飯付10%服務費、買保健食品被暴利90%以上對待都不嫌貴，而「人生僅幾次賣房」且「只」須支付4%服務費「而已」，到底哪裡貴？
房市反轉向下，買家勢必稀有珍貴，假設ABC物件都符合買家需求，將心比心，換作你是房仲，你也一定會引導買家、推薦「最有服務費觀念」的那個物件（屋主），對吧？所以，既然想快點賣掉，建議你就別再斤斤計較那幾%的服務費了。
【菜鳥房仲必學訣竅】
面對反轉向下、交易量急凍的房市，明年準備迎來「房仲倒閉潮」的你，是否做好了心理準備？如果你已做好覺悟，記得，禍兮福所倚：這個「壞時機」絕對是提升業務能力的「好時機」。
所以，面對案子愈來愈好接、屋主開始「拜託房仲」幫忙的未來日子裡，請「心頭抓乎定」，別為了進案量而胡亂接案；每個人一天就是只有24小時，案子接太多，你為每一個物件付出的心力都將被稀釋掉，而根據八二法則，10個物件當中通常8個芭樂物件，那8個芭樂物件，絕對不值得你耗費一切。
從現在開始，在接案之前，應更謹慎評估，問自己：如果我是買家，多少價錢我才敢／願意買？
如果屋主的心態遠超過你有把握的目標價，就該勇於婉拒，以保留餘裕，為值得的物件付出；只要芭樂物件賣一陣子仍賣不掉了以後，屋主對於別家房仲原本給的信任也將消耗殆盡，覺得當初信誓旦旦跟我說沒問題的房仲都是騙子！就會自動回過頭來，找相對老實的你委託。
此刻大環境，可賣的物件都開始難賣了，為什麼還要飢不擇食，浪費營運成本製作產權調查報告書、浪費行銷資源刊登廣告、浪費時間體力去帶看呢？記得，在「作業時間總長度不變」的前提下，你為每一個物件付出的一切資源都要更加倍才有機會成交，換言之，接案更少、更用心！如此一來，才可以提高成交精準率並兼顧生活品質。
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
留言
張貼留言
我是陳泰源！