240202ETtoday房產雲 買賣雙方「沒人想付仲介費」怎解？內行指：可能是話術

240202ETtoday房產雲 買賣雙方「沒人想付仲介費」怎解？內行指：可能是話術

房仲媒合買賣雙方而收取仲介費合情合理，不過近期出現案例，一件總價約2000萬元上下的房產，因賣方想「實拿2千萬元」，而買方只願「實付2千萬元」，最終因沒人想分擔這中間的仲介費用而幾近破局。不過，專家認為，這也可能是仲介的話術。......↓

有網友於臉書社團《買房知識家 A你的Q》上詢問：「買賣方都不願意付仲介費怎辦？有一間房屋主要實拿2000（萬元，下同），所以底價2080，買方只願意實付2000，所以買方只出1980，中間還有100萬的差距，實際上是可以成交2000，但仲介這樣沒賺錢不答應，目前僵持著，請問大家下一步該怎麼辦才能促成成交。」

對此，中信房屋新莊副都心加盟店店長林家民認為，在實務上此情況是考驗仲介的協商技巧，看是否能再把買賣雙方拉出來一起談妥。否則，就要看房仲是否願意「摸摸鼻子自己拿少少的仲介費」，但這等於是做白工，因此大多數一線房仲遇此情況，最快速解法還是繼續尋找下一家買方。

聯勝房屋專任委託部經理陳泰源 認為，

若是房仲所說為真，則是要「恭喜買方遇到菜鳥房仲，不太懂得協商」，但還是要建議買方「若真的喜歡這物件，該賺還是要給人賺。」

不過，陳泰源分析，這也可能是房仲話術之一，也許是仲介想塑造自己努力談價，已幫買方把價格「殺到見骨」，讓買方較情願成交。否則一般房仲不可能把賣家實拿金額透露給買方知道，因為這等於是自掀底牌。因此，若為此情況，建議買方可多等幾日，如果是積極想成交的仲介，就可能會出現讓利情況。

【買賣雙方「沒人想付仲介費」怎解？賣方「轉專任」，買家「再測試」，房仲放生「下一位」】

「房仲」分析房市，只是我的興趣，且比我專業的，大有人在；但「銷售技巧與話術」，身為「業務員」的我，自認還算有一套，且絕對比「房市專家」分享的來得有料。也期許自己，日後分享這部分的占比，可以高一些。

短講這報導，

某房子在賣，屋主說要「實拿2000萬元，『不含』仲介費（4%服務費80萬元）」，結果買家卻出價「2000萬元『內含』服務費（2%服務費40萬元）」，導致仲介方，完全沒有業績，根本無法成交，這時該怎麼辦？

首先，賣方必須知道的是：

這就是「一般約」最常見的情況，因為幫你守住價格，毫無意義；換句話說，對仲介而言，幫屋主賣好價錢，等於「把買家往外推」送給同行成交；因為同行一定會把屋主的底價、甚至是「仲介單方自以為」屋主還可以再退讓的「破底價」告訴買家，以搶到客戶／買家為優先。

所以，如果不急，建議還是「專任委託」比較好。

再來，給買家的建議是：

假設房仲所言為真，我要恭喜你遇到不懂得談判的「菜鳥房仲」，但若真心喜歡這物件，該賺的，還是要給人家賺。畢竟房仲工作真的很辛苦，況且服務費是可以談的，對吧？

不過，如果你遇到的是「老鳥房仲」，那就要注意，可能是話術，也許是仲介想「塑造」已「很努力」幫你把價格殺到見骨，讓你有「佔到便宜、甚至不好意思再殺下去」的「感覺」。否則，一般有點經驗的業務，是不太可能把賣家的實拿金額／底價透漏給買方知道的，因為自掀底牌，等於毫無談判籌碼。

因此若為此情況，建議可「測試」多等幾日，如果發現仲介急了，可能會再出現進一步讓利的情況。

最後，我給同行的建議是：

你知道嗎？我已N年沒有跟屋主寫底價了，因為我認為，事先寫好底價，毫無意義。

一來，屋主的心態會隨著時間變動，何況屋主通常也不會把真實底價讓你知道，所以，這樣把底價一簽再簽，只是浪費紙資源。二來，當你心中存有「屋主的開價是2050萬元，底價是2000萬元，扣掉4%服務費等於屋主實拿1920萬元」這樣的認知時；相信我，你在跟買家互動時，對方一定覺察得出來。

所以，我都不簽底價，不論我賣哪一間房子，假設開價／廣告價是2000萬元，我統一的說法都是：「屋主沒有底價，屋主就是要賣2000萬元，如果您有喜歡，覺得符合需求，那就請出，您認為『它值多少』的『合理』價格，或依據實價登錄行情出價，剩下的，我們來努力。」這樣，就能反璞歸真，無須套話碟對碟。

當然，我會這樣說的前提是，本人不接芭樂價物件，如果屋主想賣天價，就算是專任委託，我也拒接。

ETtoday房產雲→https://house.ettoday.net/news/2677014

記者賴志昶／綜合報導