客戶的「實拿價」，不是你以為的「底價」

【250322客戶的「實拿價」，不是你以為的「底價」】

在我剛入行、還是菜逼巴的時候，

遇到一名屋主，委託我賣房子，他告訴我，他要「實拿」1000萬元。

當時的我，理所當然地以為，屋主實拿1000萬元，把4%服務費算上去，等於得賣到1040萬元才有滿%服務費。

後來，買家出現，也出價了，歷經議價，最終談妥成交價為1038萬元，也就是「我以為」業績有38萬元。

沒想到，......↓

簽約當下，買家問及賣房會產生的林林總總費用有哪些？代書算一算......大約15萬元，於是要求從我們的業績扣，等於賣方業績，瞬間從38萬元降至剩23萬元。

當下我跟屋主起了點小爭執：「ㄚ你不是說實拿1000萬元？」

屋主回：「對啊！實拿就是『拿清』的啊？相關稅費要另計啊？」......這樣說，好像也通？但就是覺得很凹。

那次之後，

我在跟屋主溝通價格時，解釋上都會有所區別：「您要實拿1000萬元？意思是，1000萬元內含相關稅費，超過部分就是房仲服務費，對嗎？」

原以為，這樣講就萬無一失，沒想到N年後，

我又遇到一名更刁的屋主，竟跟我強辯「內含應繳稅金『不包括』OO費」......WTF？

所以，後來跟屋主溝通底價時，都會講得很仔細：「您說實拿1000萬元，指的是，內含應繳納稅費，包括土增稅、代書費、價金託管費、抵押權塗銷費、實價登錄刊登手續費，唯獨不含房仲服務費；也就是說，超過您的實拿價，多出來的，就是仲介費，對嗎？」

從此以後，至少單就「底價、實拿價」這部分，就再也沒有和屋主產生糾紛了。