151220專業成精的客戶，願意跟誰交易只是一個爽字◎文/陳泰源
而在每一次的帶看過程，這名買方都會告訴我關於這個社區大樓的優缺點、房價行情、公設有哪些、屋齡大約幾年、還有其他哪些不同坪數房型，甚至同社區還有幾樓、別戶在賣等等，都比我還清楚、專業。
而在買方沒空看房時，我只要發現有適合的物件，就趕緊介紹給他，但他總是早我好幾步知道了，並叫我介紹一些市場上沒有「檯面下/獨家」的物件；如果我發現曾經為他介紹過的物件有降價，我也趕緊通知他，沒想到他也總是回答我：上禮拜就已經注意到它降價了。
【我的親身經歷2】
有一個買方，幾乎跟在地前幾大房仲公司的TOP房仲業務都很熟，不管哪個物件，屋主大概多少錢會賣，或者哪個屋主是急售的，他都非常清楚，因為房仲們都知道這名買方的實力有多深厚，也會為了搶客人而透露許多資訊，當然，我會知道也是因為他會把聽來的訊息，偶爾分享讓我知道。
某次，他選中了一間房子，跟我下斡旋，在來來回回之間，買方確定加到了一個數字之後，就老神在在地不再加價，雖然最後也確實有買到房，但屋主是在一個很勉為其難的心態下選擇放手，在過程中，我似乎隱約感覺到，買方其實老早就從其他家房仲得到相關資訊，才會如此篤定不再加價也買得到。
【結論，心得】
當你發現客戶已經練到專業成精的地步時，你掌握的資訊沒有買方多/快時，基本上，買方只是看哪個房仲爽，想要透過誰買房，想要給哪名房仲賺錢的機會而已。
面對這樣的買方，互動起來很累，因為可能你提供給他的訊息，他早已覺得不夠新鮮，我們仲介能做的，恐怕只剩下以誠相待，積極以對；但，如果他選擇透過你來出價買房，其實也是有成就感的。
因為：雖然你不夠專業，但你做人是成功的。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/119307821
【我的親身經歷1】
因為他鎖定的地區是信義區、大安區，並非我專營、專注的大直本區，所以我其實也是透過帶他看房子的過程，自己一邊學習了解。而在每一次的帶看過程，這名買方都會告訴我關於這個社區大樓的優缺點、房價行情、公設有哪些、屋齡大約幾年、還有其他哪些不同坪數房型，甚至同社區還有幾樓、別戶在賣等等，都比我還清楚、專業。
而在買方沒空看房時，我只要發現有適合的物件，就趕緊介紹給他，但他總是早我好幾步知道了，並叫我介紹一些市場上沒有「檯面下/獨家」的物件；如果我發現曾經為他介紹過的物件有降價，我也趕緊通知他，沒想到他也總是回答我：上禮拜就已經注意到它降價了。
【我的親身經歷2】
有一個買方，幾乎跟在地前幾大房仲公司的TOP房仲業務都很熟，不管哪個物件，屋主大概多少錢會賣，或者哪個屋主是急售的，他都非常清楚，因為房仲們都知道這名買方的實力有多深厚，也會為了搶客人而透露許多資訊，當然，我會知道也是因為他會把聽來的訊息，偶爾分享讓我知道。
某次，他選中了一間房子，跟我下斡旋，在來來回回之間，買方確定加到了一個數字之後，就老神在在地不再加價，雖然最後也確實有買到房，但屋主是在一個很勉為其難的心態下選擇放手，在過程中，我似乎隱約感覺到，買方其實老早就從其他家房仲得到相關資訊，才會如此篤定不再加價也買得到。
【結論，心得】
當你發現客戶已經練到專業成精的地步時，你掌握的資訊沒有買方多/快時，基本上，買方只是看哪個房仲爽，想要透過誰買房，想要給哪名房仲賺錢的機會而已。
面對這樣的買方，互動起來很累，因為可能你提供給他的訊息，他早已覺得不夠新鮮，我們仲介能做的，恐怕只剩下以誠相待，積極以對；但，如果他選擇透過你來出價買房，其實也是有成就感的。
因為：雖然你不夠專業，但你做人是成功的。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/119307821
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我是陳泰源！