《談判賽局，不敗說服術》第136頁～第173頁◎島田久仁彥
【2024年10月份閱讀筆記：《談判賽局，不敗說服術》第136頁～第173頁◎島田久仁彥】 1.不搶話，用提問探得更多情報。一流人士的基本態度是「聆聽+提問」。頂尖銷售人員和一流人士，在商業會談時有個共通的風格，就是設法讓對方開口說話，然後自己在一旁仔細聆聽並適時附和。我在談判中會提問許多問題，刻意讓對方取得七成發言的機會。因為大腦能夠記憶的資訊，七成已是極限。......↓
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2024年01月份閱讀筆記：《夏韻芬的說話課》第94頁～第127頁
【2024年01月份閱讀筆記：《夏韻芬的說話課》第94頁～第127頁】 1.簡報之前，一定是充分的資料閱讀跟分析，然後找出重點，最好有易懂、易記、具象化的訴求，也是化繁為簡的工夫，也要讓聽的人快速進入狀況，老闆聽了願意接受你的提案，或是客戶滿意的完美提案。......↓