陳泰源 專任約房仲》惡建商剋星

【2024年10月份閱讀筆記：《談判賽局，不敗說服術》第136頁～第173頁◎島田久仁彥】 ​ 1.不搶話，用提問探得更多情報。一流人士的基本態度是「聆聽+提問」。頂尖銷售人員和一流人士，在商業會談時有個共通的風格，就是設法讓對方開口說話，然後自己在一旁仔細聆聽並適時附和。我在談判中會提問許多問題，刻意讓對方取得七成發言的機會。因為大腦能夠記憶的資訊，七成已是極限。......↓