140930有時，犧牲服務費是必要的◎文/陳泰源
140930 有時，犧牲服務費是必要的◎文 / 陳泰源 【故事 1 】 在台灣，熱水器的傳統機型，放眼國際相對落伍許多， 許多外國人早已習慣打開水龍頭，立馬就要有恆溫的熱水， 因此，不能接受「冷水多一些時，火苗就熄滅」的台灣傳統型熱水器。 某位外國人，透過我承租房子，......↓
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斡旋金眉角多 金額與風險成反比
140930 中天 斡旋金眉角多 金額與風險成反比 感謝記者 邱子玲 的採訪，付斡旋金，金額大小等於誠意 / 意願高低，但是卻跟風險成反比，金額越高，誠意越高，但是反悔不買 / 不賣的機率大幅降低，因為一旦反悔，就要沒收 / 倒賠等值的斡旋金額喔！反之，金額越低，反悔了也不痛不癢的，風險自然增高。 不過新聞講的這個案例，簡單講就是「辛苦度」沒做足，才出價沒幾小時，立刻回報成交，難怪買方會覺得「怎麼這麼簡單就買到？是否買貴了？」的疑慮。但是如果可以舉證，例如拿實價登錄來比較，確實沒買貴，買方想藉口反悔不買，還是沒轍啦！(銀行都願意貸款8成給買方了，怎麼會買貴呢？) 以下是新聞報導 …… ↓
140930傾聽，是做為一個業務員很重要的能力！◎文陳泰源
140930傾聽，是做為一個業務員很重要的能力！◎文/陳泰源 我是一個懶骨頭，不愛運動， 後來因為身體出狀況，所以在想辦法「如何逼自己運動」？ 有朋友建議：去健身中心，因為錢都花了，不去，就會覺得很浪費錢。 我想想也是，心血來潮決定到公司附近的健身中心一趟。 到了櫃檯， 服務人員派了業務員「甲」出來跟我講解介紹，並且帶我參觀。 甲後來跟我講了一個優惠價，換算金額是「每日60元吃到飽」方案。 甲說：已經很便宜、超級優惠價了！ 我當場則表示：請讓我想想，因為我是一個對運動總是3分鐘熱度的人，很可能錢就這樣浪費了也不一定。 回去之後，我與甲互加了通訊軟體，開始後續的對話……↓