房市實質史上最慘！「包租代管」與「個人品牌」護城河，讓你在倒閉潮逆勢賺百萬！

251003房市交易跌25%恐史上最慘！全年交易估約僅剩26萬棟？

房市面臨嚴峻挑戰，今年恐成為近年交易最冷的一年。根據永慶房屋最新民調顯示，高達5成民眾對第四季房市持看跌態度，全年交易量預估僅26.3萬棟，年減幅達25%，恐創歷史新低。這個數字僅次於2016年房地合一稅1.0上路時的24.5萬棟及2001年網路泡沫隔年的25.9萬棟，成為歷年第三慘。六都交易量大幅下滑，高雄、台南跌幅最為嚴重，同時房價也呈現普遍下跌趨勢。......↓

房市急凍的現象在實際銷售中清晰可見。一間權狀10坪出頭、使用空間不到7坪的小套房，雖然麻雀雖小五臟俱全，配有床鋪、衣櫃、書桌，玄關還能擠進電磁爐和烘碗機，但在當前市場環境下已閒置超過半年。

陳泰源表示，屋主原本只售不租，現在因賣到心累，改為可租可售，甚至考慮帶租約賣。他手上有多個物件都超過3個月沒有一組客人看房。

全台房市交易數據顯示情況嚴峻。全台1至8月交易量近17.5萬戶，較去年同期減少27.6%。六都前9個月交易量為15.18萬戶，減少27.9%。其中高雄下跌34.6%、台南下跌32.3%、新北下跌31.2%，跌幅都在3成以上。

房價方面，新北跌幅在2%以內，台北、桃園、新竹縣市第三季季減2%到3%，台中、台南和高雄則跌幅超過3%。

永慶房屋總經理葉凌棋認為，無論是自住或投資，現在都需要再觀望一段時間。他預測第四季房市仍將處於量縮價跌的狀態。受到放貸緊縮與美國關稅的雙重打擊，今年房市交易量可能創下史上最大年減幅。在央行沒有放寬貨幣政策之前，房市寒冬將持續籠罩市場，建議民眾可能需要再等待一段時間才適合入市。

【251006房市實質史上最慘！「包租代管」與「個人品牌」護城河，讓你在倒閉潮逆勢賺百萬！】

這則報導，主要是提供具體數據，解析今年房市整體格局為「價跌量縮」。並提到，2016年房地合一稅1.0上路時的全年交易量是24.5萬棟（最慘），及2001年網路泡沫隔年的25.9萬棟（次慘），並「預測」今年2025年是26.3萬棟是「史上第三慘」。

在此補充三點：

第一、

根據數據統計，今年前8月，全台「首次登記」交易量高達11.6萬棟，年「增」12%。（注意，是增加唷！）

這不僅代表有大量預售屋落成並開始交屋，也應是史上之最，重點在於，這個「新屋落成」交易量，「有被納入」買賣轉移棟數統計裡。也就是說，同業預測，今年交易總棟數，可能落在26.3萬棟是「史上第三慘」，其實是已經過美化的數據，因為你只要，把早些年買的預售之新屋落成「大交屋潮」給扣除，剩餘「中古屋市場」的交易現況，必成呈現出更殘酷的事實。

換句話說，「今年前8月」累計11.6萬棟「新屋落成」的數據，放入「全年度」預測26.3萬棟總交易量的佔比，已達44%。若之後再把「9至12月」的「新屋落成」統計合併，那麼，中古屋與新屋落成的占比，是不是就將近1比1了？

看到以上數據，再看到各地傳出，賣成屋的仲介，不是兼差賺外快就是爆發離職潮，也就不奇怪了。因此我認為，今年房的市交易，「實質上」應是「史上最慘」才對。

可是為什麼，我最近還是能成交，並達成「年度業績破百萬元」的低標呢？

第二、

以我這次成交的案子為例，我這次扮演的是「買方經紀人」的角色。

我的買家，過去已跟我買過3次房子，這次跟我買第4間。

我與買家的互動模式也很特別，她完全不用我介紹房源，而是她自己上網找，然後把廣告連結傳給我，請我與接案窗口聯繫，預約看屋。光是這樣，我就省下不少時間與精力。

有時買家看的是外縣市的房子，或剛好我當天真的沒空，買家也能接受先跑去跟「同行／賣方經紀人」看屋，之後還是透過我，向同行居間溝通、議價。

能做到讓買家「非得透過你買房不可」，我想這就是「個人品牌」的威力。

重點在於，必須做到，讓客戶認為可以「高度信任」、透過我買房「超級有安全感」的程度才行。

第三、

再以我們《聯勝房屋》的副總經理「蕭淳晏」最近成交的買賣案件來說。

他公開在季會時表示，賣房子，沒有他想像中的困難？甚至還「比較輕鬆」？……這與此刻房市慘況形成強烈對比，簡直像平行宇宙，怎麼會這樣呢？

原來《聯勝房屋》的業務員與「傳統仲介」相比，多了一項「巨大優勢」，那就是「包租代管」：

A.

他的客戶，「過去十多年來」都是將房子委託他包租代管。

也就是說，他「每一個月」都有「正當理由」與屋主「回報」「至少一次」的機會（若遇到家電故障或需要保養，與屋主互動的頻率又更多了），因此在屋主動起「賣房念頭」以前，他早已超前部屬，透過多年的時間，培養出高度信任感。

這也是為何，他的客戶，不僅阿莎力同意「專任委託」，連「議價、可能成交的價格區間建議」以及「仲介服務費4%」，都溝通得非常順暢！

B.

由於是「專任約」，「傳統仲介」本來就不易搞破壞；加上是包租代管中的物件，因此，就算同行取得「一般約」授權，只要租客「不同意、不方便、沒空」開門，同行依舊難以帶看，更別說是成交。

C.

加上產品本身是「帶租約」，具「高投報」優勢，他只需「被動」廣告、以「姜太公釣魚」的方式等買家上鉤，再進行媒合即可。......就這樣，他前後花不到3週時間，就輕鬆、快速、滿%成交。

綜上所述，相信你已悟出「成交密碼」了：

只要具備強大的「1.個人品牌」以及足夠數量的「2.老客戶」這兩項法寶，縱然處在房市寒冬，依舊能安然度過。當然，這都需要搭配「3.長時間」的經營就是了。

TVBS新聞→https://news.tvbs.com.tw/life/3006851

TVBS原影→https://youtu.be/HJC7ThxCY8M

記者 呂中漁 / 攝影 楊清波 / 責任編輯 新聞中心 報導