180104美商ERA不動產《飛鷹計畫-Flying Eagle》◎文/陳泰源 【前言】 美商ERA不動產所舉辦的《飛鷹計畫》，是針對新進菜鳥與希望能持續精進學習的老鳥，一起分享彼此的成功與失敗案例，藉此教學相長的一個交流會，固定每周四下午4~5點舉行。 只要加入美商ERA不動產這個平台，即可享有參與資格，招募菁英說明會於1/10號周三晚上7:00~8:30舉行，歡迎前來了解我們公司的制度，報名專線：0986-289-679陳先生。......↓ 【學員A】 最近去簽一個委託，屋主強調服務費只願意給「成交價的2%」。 A回答：「如果賣到您“滿意的價格”，您還會介意服務費嗎？」 屋主堅持不讓。 後來我趕到現場，我說得更進一步：「如果我幫您賣到“天價”，服務費還是只願意給2%嗎？」 屋主態度突然有點鬆動，一時之間暫不知道如何回應？並回答：「出價再說」。 我再補充說明：「現在房子可以選擇的太多了，買方稀有，仲介會非常珍惜每一個得來不易的買家，如果知道一個屋主願意給4%，一個屋主不管怎樣就是只願意給2%，你覺得，當2個物件都符合買家的需求時，仲介會說服買家買哪一間？您的房子賣那麼久，或許就是在服務費上有所堅持，難道不是嗎？」 屋主頓時之間也不知道該如何回應。 結論：說話的力道與關鍵字使用，是有差別的。 【學員B】 委託合約裡有一條文：假設買家反悔不買，定金遭沒收，屋主應該跟仲介一人一半，對分違約金。屋主看到這一條覺得不合理，認為應該是屋主全額沒收，因為買家反悔不買，仲介也有責任。 B當下不知道如何回應，後來我趕到現場。 我說：「買家反悔不買，不論任何原因，都是買家的問題，遭沒收的定金，仲介理當與屋主對半分。」 屋主說：「我是一般委託，你如果從同業的委託書條文裡面，也有這一條，我就同意。」 於是我立刻掃描同行的委託書，發現同行的條文對屋主更苛刻！其中一家的違約條文裡面寫到大致上的內容是：「一旦斡旋轉定，合約等同生效，若事後其中有一方反悔，定金之金額等同賠償金，或賣方仍要支付4%服務費，買家要支付2%服務費。」 於是屋主啞口無言，只好同意違約金與仲介對半分。 結論：新人簽委託，要事先做好功課，不要被問倒了。 【學員...
