220314想賣高價又有點急，該簽專任約還是一般約？
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前陣子，我幫某位屋主賣房，經討論，由於他不急，又想賣高價，於是決定簽「專任約」給我，開高價，慢慢賣。
最近，基於某些原因，屋主想賣了，但，價格不變，經討論，專任約縮短為「三個月」，合約到期後，若沒賣掉，再「解除委託」或改為「一般約」。
當下，我答應了，卻在搭乘捷運，一邊返回公司的途中，一邊反覆思索著，突然，我想通了，回到公司後，我趕緊又撥打電話給屋主。
「之前因為您不急著賣，所以簽長專，現在您出售的動機比較強，但想賣的價位仍不變，而那個價格，雖然不是不可能達成，但在只有三個月期限的前提下，我真的沒把握。
然，從『服務』的角度，我不應該『優先為自己』的利益，再綁住您三個月；我應該『站在客戶的立場』為您想辦法，看如何在最短的時間內賣掉才對。所以，請即刻轉為一般約。」
故事暫時到這邊。
【賣房，你該這麼做】
親愛的屋主，
如果您房子的價格想賣高，肯定要採用「專任約」，因為，唯有專任約，買家才無法從第二個管道詢價，受委託的房仲，也才有底氣，為您堅守住價格；但前提是，您不急，「無欲則剛」的道理，相信，您一定懂。
但如果急售，那就用「一般約」，或許能快一點成交，價格也未必賣得比較低；只是，如果連一般約，都未能如期賣掉，那麼，就必須回頭思考，是不是，您想賣的價格，與市場的行情及買家的認知，有所差距了。
【菜鳥房仲必學訣竅】
或許，同業們會覺得我是傻瓜，明明可以再綁住屋主三個月的專任期，幹嘛主動改一般約呢？萬一被同行成交，不是很嘔嗎？
我是這樣想的：
第一、若三個月過去了，假設還沒賣掉，屋主是不是會對我的能力產生質疑？
第二、將心比心，換做我是屋主，我已經想賣了，卻還要被「人情勒索」三個月來證明我對房仲已經「仁至義盡、沒有虧欠感了」以後再改一般約，何苦為難自己？
既然這樣，不如，我主動放手，彼此都輕鬆。
記得，當屋主想賣的價格，你沒把握，可屋主又有點急，怎麼辦？
（所謂「價格沒把握」的意思是，做好功課後，捫心自問，如果我是買家，我會願意用「屋主想要的價格」買嗎？）
這時，從「長遠經營客戶」的觀念思考，我會建議，寧可放手；因為，若等到委託期過後仍沒賣掉，你與屋主之間的情誼，多少會產生一些「微尷尬」。
再回到這則故事，
後來，我給屋主的建議，與達成的協議是：
請他委託一家直營體系的房仲，因為它們公司規定，物件只能刊登於自家官網；如此，我也能在大多數房仲們會刊登的591網站上，持續維持「類獨家」的狀態廣告著。
如此一來，假設被直營體系的房仲賣掉，我可以恭喜屋主，客戶也會感謝我當初的「放手」；若仍沒賣掉，那麼，也可以鬆口氣，因為這就表示，真的不是我的銷售能力有問題。
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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我是陳泰源！