140813委賣與店配，若無誠意寧可不接◎文/陳泰源
案例1：
某位大直的屋主，專任委託外區房仲賣房，
這名外區房仲決定找我幫忙，把物件pass給我，
在簽店配單時，外區房仲對我說：......↓
「泰源，有件事情我言明在先，我會放上帆布廣告，但只要你跟我說，誰是你們的客人，告訴我特徵、貴姓、性別等等，我保證絕對不會跳過你們，一定堅持要對方透過你來跟我談。」
隔沒幾天，我帶同事們一起去看這間房子，
請同事們幫忙銷售，大家看到客廳的窗戶外，
貼著一整面、大大的「外區房仲聯絡電話」的售屋廣告，
各個都意興闌珊，並告訴我：
「泰源，如果對方(外區房仲)真的希望我們幫忙賣，請他把帆布廣告拿掉，不然沒有人會願意幫他賣的。」
案例2：
某名屋主打算賣自住房，邊住邊賣，
雖然陸續有房仲拜訪請求委賣，屋主也同意了，
但簽了委託合約後，各家仲介們幾乎都沒再帶客人過去，
原來，是因為屋主自己在房屋窗外張貼「屋主自售，聯絡電話：09xx」的廣告。
以上不論是案例1或2，道理都是一樣的，
仲介會擔心，買方如果有喜歡，往往會為了省服務費，
想盡辦法跳過仲介，直接去找屋主or專任的當案經紀人。
或許你會說：仲介方可以舉證買方是自己的啊？問題是：
1.買方如果透過二等親來簽約，所有權人不是買方姓名，如何處理？
2.通常委託總有個期限，買方可以私下跟屋主協議好，拖到委託期過了之後再自行成交，又該怎麼辦？
3.萬一彼方真不顧道義硬成交且被抓包，金額若不是很大時，難道真要上法庭打官司，勞命又傷財？
結論與心得：
a.案例1是我的真實故事，我會願意接，是基於跟外區房仲認識超過10年以上的交情，彼此有一定的信任度，所以答應，不過這也是告訴我們，通常店配案件，仲介彼此要有極大的信任度，否則往往案子都還沒成交，同業之間的感情已傷。
b.案例2其實是很多從業人員會一而再、再而三遇到的經驗，基於「屋主也是要被教育的」&「此風不可長」，建議菜鳥or極度缺錢的房仲，都能堅持住選擇不予理會這樣的屋主，否則結局往往是徒勞無功，就算最後仍有錢賺，往往不是「賺來的」，而是乞討懇求、並伴隨著麻煩而來的。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/77491259
案例1：
某位大直的屋主，專任委託外區房仲賣房，
這名外區房仲決定找我幫忙，把物件pass給我，
在簽店配單時，外區房仲對我說：......↓
「泰源，有件事情我言明在先，我會放上帆布廣告，但只要你跟我說，誰是你們的客人，告訴我特徵、貴姓、性別等等，我保證絕對不會跳過你們，一定堅持要對方透過你來跟我談。」
隔沒幾天，我帶同事們一起去看這間房子，
請同事們幫忙銷售，大家看到客廳的窗戶外，
貼著一整面、大大的「外區房仲聯絡電話」的售屋廣告，
各個都意興闌珊，並告訴我：
「泰源，如果對方(外區房仲)真的希望我們幫忙賣，請他把帆布廣告拿掉，不然沒有人會願意幫他賣的。」
案例2：
某名屋主打算賣自住房，邊住邊賣，
雖然陸續有房仲拜訪請求委賣，屋主也同意了，
但簽了委託合約後，各家仲介們幾乎都沒再帶客人過去，
原來，是因為屋主自己在房屋窗外張貼「屋主自售，聯絡電話：09xx」的廣告。
以上不論是案例1或2，道理都是一樣的，
仲介會擔心，買方如果有喜歡，往往會為了省服務費，
想盡辦法跳過仲介，直接去找屋主or專任的當案經紀人。
或許你會說：仲介方可以舉證買方是自己的啊？問題是：
1.買方如果透過二等親來簽約，所有權人不是買方姓名，如何處理？
2.通常委託總有個期限，買方可以私下跟屋主協議好，拖到委託期過了之後再自行成交，又該怎麼辦？
3.萬一彼方真不顧道義硬成交且被抓包，金額若不是很大時，難道真要上法庭打官司，勞命又傷財？
結論與心得：
a.案例1是我的真實故事，我會願意接，是基於跟外區房仲認識超過10年以上的交情，彼此有一定的信任度，所以答應，不過這也是告訴我們，通常店配案件，仲介彼此要有極大的信任度，否則往往案子都還沒成交，同業之間的感情已傷。
b.案例2其實是很多從業人員會一而再、再而三遇到的經驗，基於「屋主也是要被教育的」&「此風不可長」，建議菜鳥or極度缺錢的房仲，都能堅持住選擇不予理會這樣的屋主，否則結局往往是徒勞無功，就算最後仍有錢賺，往往不是「賺來的」，而是乞討懇求、並伴隨著麻煩而來的。
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