220123專任委託我只給你3個月，房仲接不接？
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屋主：那麼我們可以先暫訂1/25，下午2:00約現場嗎？就是專約三個月。
我回：
第一、碰面日期與時間，沒問題。
第二、專任約起跳為半年，三個月無法，理由如下：
三個月一眨眼就過去了，極有可能替
1.想跳過房仲直接接洽屋主的「買家」，
及
2.不想跟我合作、只想跳線的「房仲同業」，
有漏洞可鑽。
所以，專任委託必須至少半年約，請您諒解。
屋主回：了解、那麼我想一下。
然後，就暫時沒有下文了……。
【賣房，你該這麼做】
親愛的屋主，我可以理解，你會擔心，簽半年專任約，如果房仲不積極銷售，怎麼辦？
其實你多慮了，現在的買家，都會自行上網找房，無論是哪一位房仲在銷售，只要有刊登在主流的售屋網站上，買家一定搜尋得到，就算買家沒有自己找，同行也會幫買家上網找。重點是，這半年內，到底有沒有真正契合的買家出現？況且，有錢賺，還是專任約，房仲怎麼會不積極？
在房價基期高的台北市，銷售期本來就比較久，買家的猶豫期也得計算進去，有些買家，光是思考要不要出價、或者期待屋主降價，就會拖好幾個月；何況，短短三個月，房仲砸錢的各式廣告尚未到期就要被迫下架，也浪費行銷資源。
最後，關於「專任委託至少半年」的理由，除了上面提到的2點以外，還有我不好意思說出口的第3點，就是：合約到期後，就想跳過房仲，直接聯繫買家的「屋主」。
所以，半年約，才足以證明，你到底，是真心挺房仲，還是只想利用房仲。
【菜鳥房仲必學訣竅】
假設你是剛起步的新人，確實需要透過不斷地開發物件，來幫助自己認識商圈，一開始的重點不在成交，而是搞懂每一棟大樓的基本資料與累積客戶名單。直到翅膀硬了，就是轉型的開始：請逐漸停止開發大量、本來就可透過店配帶看的一般約物件吧！
如此一來，你將可空出許多寶貴的時間，以專心地經營手上極少數的專任約物件，漸漸的，你的付出，皆必有回收，工作與生活品質，也能兼顧。
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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