MIT清潔保養品 擄獲人心

寄件者 2010非陳泰源作品

MIT清潔保養品 擄獲人心


【聯合晚報╱記者沈明川/台北報導】
2010.06.20 02:42 pm


陳瀚文不僅自創品牌Amgiis（安吉絲），而且產品還強打「MIT（台灣製造）」。
記者沈明川／攝影

去年崛起的個人清潔保養品專業品牌「Amgiis安吉絲」，在國內通路賣場充斥東南亞、中國製進口品下，英勇高舉「台灣製造（MIT）」大旗，進入市場和消費者面對面接觸，讓不少消費者印象深刻。

西格碼公司總經理陳瀚文，現年32歲。畢業於政治大學經濟系，後來並到美國進修企管，回國後先後任職於HP惠普、AOC冠捷等跨國大企業。他在2003年創業成立西格碼公司，前面六年公司營業內容為通路行銷公司，主要服務國內外各大品牌在通路上的行銷活動，累積各類通路行銷經驗（包含IT產業與傳統產業）。

陳瀚文說，公司成立之初，他就有計畫未來將跨入自有品牌的念頭；經過六年公司經營經驗，再加上自己創業前三年在外商公司累積的業務經驗，在去年2009年，按照原訂計畫，將公司轉型成自有品牌的公司，也將公司名稱從西格碼行銷公司，更名為西格碼公司，並申請了單一個公司名稱Siigma；Siigma比原本的SIGMA數學符號多了一個「i」，代表了「integration」，也就是整合。

在發想品牌名稱時，陳瀚文希望這個品牌名稱能有Siigma的精神，但是又要有別於Siigma。在想了許久的偶然巧合下，他突發奇想將Siigma側寫過來成Amgiis，頓時對這個單字相當喜歡，趕忙查詢是否有其他品牌已經使用；在確定無人使用後，立即決定品牌名稱為Amgiis，中文也是從英文發因而來，取名為安吉絲，中文名字給人一種柔和、舒適感覺。

為了作為日後進軍國際市場之用，陳瀚文連相關的網域名稱也都同時申請下來。

陳瀚文說，他在想產品類別時，適逢經濟不景氣，讓他更覺得要做一樣不受景氣影響的產品類別，並且參考之前配合過的客戶經營狀況，選擇以個人清潔用品為最開始產品；首先推出的是洗面乳，之所以一推就推三款，主要是他希望讓消費者，在接受這個品牌之後，還可以依照自己的需求來挑選符合自己膚質的產品。

寄件者 2010非陳泰源作品

在申請Amgiis安吉絲台灣商標的同時，陳瀚文也在中國大陸申請商標，希望Amgiis安吉絲日後能成為華人圈知名品牌。陳文瀚表示，美國有P&G（寶僑），歐洲有Unilever（聯合利華），日本有花王，他希望Siigma西格碼可以成為華人圈的消費品牌大廠。另外，有鑒於低價才會有大市場的現況，他要求產品開發要像蹺蹺板一樣，成本是越低越好，但是品質要越高越好，這也是他努力開發的目標。

Amgiis安吉絲在業務拓展方面，一開始採取開架式的市場操作，但現在則改採以直營門市為主，主要就是要跟其他的大廠做一個區隔──有專櫃的品質，但卻是開架的價格。目前這種經營模式，除了可以讓消費者用較低的價格，購買到高品質的商品外，也由於是直接操作通路，可以確保西格碼的利潤跟獲利。

陳瀚文強調，前述的以直營門市為主的經營方式，雖然擴展業務會比較慢，但卻是比較穩健踏實；而他也清楚了解，做品牌是一件非常難的事，尤其在資源有限情況下，必須選擇保守的方式，因為做品牌是一個比誰氣長的競爭。

目前Amgiis安吉絲除了網路商店外，在實體通路已經在台北市經營兩間直營專賣門市，都位於捷運站附近，最近並將進入大賣場設立店中店（分別位於三重與新店），另外年底也將要首度進入信義計畫區百貨公司設立專櫃。

最難能可貴的是，目前台灣場上個人清潔與美容保養用品，很多都是中國大陸東南亞製造，但卻採用容易讓消費者誤以為是歐美或日本貨的品牌名字，目地無非是想讓商品比較好賣、利潤較高。然而，前Amgiis安吉絲卻誠實打出「MIT」，明白告訴消費者說「Amgiis安吉絲是台灣製造」。

讓陳瀚文感到有些意外的是，誠實打出「MIT」後，反而贏得消費者的信賴，營業額還因此增加。

【2010/06/20 聯合晚報】@ http://udn.com/

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