140703服務費給不乾脆，房東每月少收5000元租金

140703服務費給不乾脆，房東每月少收5000元租金

前陣子簽了一個租約，但房東每個月少賺5000元，

故事是這樣的......

我帶了一名客戶看房子，

多方比較之後，房客選定了一間。

接下來當然就是談價錢的部份囉～......↓

在談價錢之前，我有一個習慣，就是先確認服務費，

我問：假使房客簽2年約，您是否願意給1個月的服務費呢？

這名屋主回答得很有智慧，他說：那有什麼問題？只是簽兩年未必真的住滿兩年，我答應你，簽約當下我先付半個月服務費，等到房客「真的住滿兩年」之後，我再付另外半個月給你，這樣好嗎？

我心裡的OS是：拜託，「2年後」變數也太大了吧？我會不會繼續做仲介都不知道，而且到時候我也不好意思要錢，搞不好屋主裝傻也不一定。

於是，在無法“洗”房客承租別間，服務費又拉不高的前提下，

我決定讓屋主每月少賺5000元房租，

其實房客的預算是可以到5萬元的，偏偏我故意跟屋主說房客預算只有4.5萬，

結果，

房東賺到了2年長期的租約，也省到了半個月仲介服務費，可無形中每個月卻少賺了5000元房租。

至於房客，他覺得我幫他談到一個很便宜的租金，以後他若有朋友也要租房子or買房子，也都會介紹給我。

而我，還是跟屋主保持良好關係，將來她要賣房子仍會持續找我；房客更是感激我幫她談到一個超級便宜的價格，雖然我少賺半個月服務費，卻多賺一名客戶的「心」。

結論：

1.房仲工作猶如媒人婆，包嫁娶不包生，房客簽兩年卻沒住滿兩年，是不可以怪罪到房仲身上的喔！

2.服務費給乾脆點，才不會因小失大唷！ㄎㄎ......

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