151027張盛和部長的一席話，用什麼態度來看很重要◎文/陳泰源
1.現在沒有成交量，買氣低迷，沒成交是正常的，就先撐著、等著，待下一波景氣上來時，買氣出現時，再努力工作吧！
2.現在是買方市場，買方最大，我只要能收到斡旋我就非常了不起，不需再拉價了，剩下都是開發方同事的責任，買方市場，開發方同事如果還不能把價錢議下來，就是能力有問題。
如果你的主力是開發，而你的想法/態度是：
1.開發案子沒人帶看，被屋主追殺進度壓力大，乾脆就不開發了，休長假算了。
2.同事收到好芭樂的斡旋喔！我完全不敢跟屋主回報，不敢議價，怕被屋主罵。
如果你是以上幾種想法的同業人員，那麼，被淘汰也是應該的，因為你的作業模式並沒有因為大環境改變而做調整。
記得最近有一名客戶問我：業績還好嗎？
我回答：跟過去維持一樣的水準。
客戶說：這樣很好啊！？
我回答：不，今年我的作業方式跟過去截然不同，而且我比以前更拼命。
如果你的主力是銷售，而你的想法/態度是：
看10間房子還不決定？沒關係，我讓你看100間！看半年了還不決定？沒關係，我陪你看一年的房子！看到沒有案子可以再介紹為止，只要客戶沒有明確表達「已經買到房子or已無需求」之前，我就拼命地讓客戶看個夠！一定要讓買方產生「如果跟別家房仲買房子，覺得會不好意思」這樣的感覺！
如果你的主力是開發，而你的想法/態度是：
反正買氣不好是事實，沒人看房子，屋主一定也能理解，景氣好或不好都只是循環，不管此刻是否為谷底，總會有否極泰來的一天。
「開發為業績之母」，趁現在很多同事們都鬆懈沒信心、放棄休長假、兼差賺外快時，就是最好插秧播種的時機，更積極開發，讓市場的物件盡量開發進公司，讓公司的物件當中，「絕大部分的比例」都是屬於自己的案子，只要同事一有買方，就不得不跟我配對合作。
甚至建議屋主，為了避免房子賣到爛掉！鼓勵簽「專任委託」藉此營造“物以稀為貴”的表象，讓產品在市場上更具有競爭力！
剩下的，只是時機與機率問題，待景氣一反轉或是成交出現小爆量時，收割季節也就到了。
房仲公司開太多要倒、電視台太多要倒、談話性節目太多要倒、律師太多要倒、流浪教師太多要倒、咖啡廳太多要倒、政治太亂立委減半、公務員太多要精簡、保險業務太多要倒、直銷業務太多要倒、通告藝人太多要少、大學開太多要倒、名嘴太多台灣太亂，要少……講完氣話之後，還是要想想仲介業的發展方向、如何生存比較重要。
或許張部長說的是事實，很多房地產從業人員工作越來越辛苦也是事實，市場有其自然會走的路徑，任誰也無法阻擋，面對險峻的情勢，只有「最優秀的」才能存活下來，我們是坐以待斃，還是調整步伐再出發？要不要被市場淘汰，就看自己願不願意去改變。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/109244925
財政部長 張盛和 於10/26表示：「房仲業開得跟便利商店一樣多，本來就應該多倒幾間。」當下聽到，有點生氣，後來想想也還好，不適合的本該就被淘汰，強留下來，勉強自己又何必？面對險峻的情勢，我們是用什麼態度面對？很重要。......↓
如果你的主力是銷售，而你的想法/態度是：1.現在沒有成交量，買氣低迷，沒成交是正常的，就先撐著、等著，待下一波景氣上來時，買氣出現時，再努力工作吧！
2.現在是買方市場，買方最大，我只要能收到斡旋我就非常了不起，不需再拉價了，剩下都是開發方同事的責任，買方市場，開發方同事如果還不能把價錢議下來，就是能力有問題。
如果你的主力是開發，而你的想法/態度是：
1.開發案子沒人帶看，被屋主追殺進度壓力大，乾脆就不開發了，休長假算了。
2.同事收到好芭樂的斡旋喔！我完全不敢跟屋主回報，不敢議價，怕被屋主罵。
如果你是以上幾種想法的同業人員，那麼，被淘汰也是應該的，因為你的作業模式並沒有因為大環境改變而做調整。
記得最近有一名客戶問我：業績還好嗎？
我回答：跟過去維持一樣的水準。
客戶說：這樣很好啊！？
我回答：不，今年我的作業方式跟過去截然不同，而且我比以前更拼命。
如果你的主力是銷售，而你的想法/態度是：
看10間房子還不決定？沒關係，我讓你看100間！看半年了還不決定？沒關係，我陪你看一年的房子！看到沒有案子可以再介紹為止，只要客戶沒有明確表達「已經買到房子or已無需求」之前，我就拼命地讓客戶看個夠！一定要讓買方產生「如果跟別家房仲買房子，覺得會不好意思」這樣的感覺！
如果你的主力是開發，而你的想法/態度是：
反正買氣不好是事實，沒人看房子，屋主一定也能理解，景氣好或不好都只是循環，不管此刻是否為谷底，總會有否極泰來的一天。
「開發為業績之母」，趁現在很多同事們都鬆懈沒信心、放棄休長假、兼差賺外快時，就是最好插秧播種的時機，更積極開發，讓市場的物件盡量開發進公司，讓公司的物件當中，「絕大部分的比例」都是屬於自己的案子，只要同事一有買方，就不得不跟我配對合作。
甚至建議屋主，為了避免房子賣到爛掉！鼓勵簽「專任委託」藉此營造“物以稀為貴”的表象，讓產品在市場上更具有競爭力！
剩下的，只是時機與機率問題，待景氣一反轉或是成交出現小爆量時，收割季節也就到了。
房仲公司開太多要倒、電視台太多要倒、談話性節目太多要倒、律師太多要倒、流浪教師太多要倒、咖啡廳太多要倒、政治太亂立委減半、公務員太多要精簡、保險業務太多要倒、直銷業務太多要倒、通告藝人太多要少、大學開太多要倒、名嘴太多台灣太亂，要少……講完氣話之後，還是要想想仲介業的發展方向、如何生存比較重要。
或許張部長說的是事實，很多房地產從業人員工作越來越辛苦也是事實，市場有其自然會走的路徑，任誰也無法阻擋，面對險峻的情勢，只有「最優秀的」才能存活下來，我們是坐以待斃，還是調整步伐再出發？要不要被市場淘汰，就看自己願不願意去改變。
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我是陳泰源！