210216蘋果 5種特性淪非理性購屋 自信「每買必賺」最可怕

210216蘋果 5種特性淪非理性購屋 自信「每買必賺」最可怕

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去年房市火熱，預售屋市場出現菜籃族10人集資炒一房、投資客倒貨，賺取一倍差價，就連自住客也擔心不趕快入手，就會買不到房，台南高鐵附近新建案還有民眾因為搶不到房，氣炸怒摔杯，衝動非理性購屋的怪象頻傳；專家分析非理性購屋的原因包含：過度自信，以為每買必賺、羊群從眾效應，盲目進場追價、定錨效應，既有觀念讓消費者以為某一種房型特別熱賣，就很容易衝動購屋、買房的錢不是自己賺的、裝潢高檔美輪美奐、房仲和屋主營造多人搶房的情境、首購族無買房經驗容易被引導、急著買房等等。

（林佩萱／綜合報導）......↓

細數非理性購屋的原因，其中之一是投資客受惠於不動產榮景，在轉單中賺到錢，產生高度自信，加深再度投資買房必然穩賺的想法。對此，逢甲大學土地管理學系副教授朱南玉指出，「過度自信」是衝動購屋的誘因之一，但要小心，賺到錢的快感很容易讓人自我膨脹而大意，做出錯誤的決策。

其次，市場上出現投資客一窩蜂進場，菜籃族每人掏出幾萬塊合資購屋，朱南玉教授指出，這是所謂的「從眾效應」（也稱為羊群效應），看到不動產榮景，盲目跟進追價，但是羊群之中必有領頭羊，而領頭羊能帶大家去到哪裡，羊群們也無從判斷，只是盲目跟風買房或炒房。朱南玉說，去年就有經常投資不動產的人士提到，一窩蜂的小投客跟著買房，但已過度追價，直呼「怎麼會這麼誇張？」。

另外，朱南玉說，行為經濟學中有「定錨效應」，也就是消費者會有所謂的偏見，例如過去的經驗導致現在的認知，讓他認為3房2廳2衛的房型比較好轉手，認定這類商品較好，因此接受度很高，甚至衝動入手，殊不知現在社會變遷，少子化，小宅熱銷，若固守原來的準繩，就不一定符合市場需求。

知名房仲陳泰源指出，根據過往實戰經驗，衝動購屋不外乎幾種情況：自備款不是自己的，可能是父母、先生、或男友出頭期款；裝潢高檔美輪美奐，或是房仲在同一時間帶多人看屋，營造出許多人想買的氛圍，也容易讓人衝動搶買，但不只房仲，其實屋主也會營造情境，例如當買家上門看房，屋主會說「真的喜歡就要趕快，前2小時有人剛來看過房子，也跟我出價了，還約我晚上見面談」；或是急著買房的人，例如跟房東租約到期、媳婦和公婆相處不來，先生夾在中間很為難，急著搬走……等，都容易衝動購屋。

陳泰源補充，其實首購族也容易衝動購屋，因為過去沒有經驗，也沒有跟房仲和代銷打過交道，無法判斷對方是否有話術，內容是真是假，就很容易被引導。