220103給你專任約招租還不想接，這房仲腦袋到底在想啥？

220103給你專任約招租還不想接，這房仲腦袋到底在想啥？

最近接了某個專任約，這房子有個暫時的抗性，就是，窗戶外剛好是一片數百坪施工中的基地，歷經幾次的帶看，我發現租客不考慮的理由都很一致，就是因為緊鄰工地。我想，未來3～5年間，承租客恐怕都租不久，提前解約的機率頗高。

所以，我決定傳訊給房東：如果我把您的房子租掉了，結果，沒多久，租客就退租，您會責怪我嗎？我昨晚想了很久，您的房子剛好面對正在蓋大樓的工地，未來3～5年會一直受到「噪音跟灰塵」的影響。我想，與其賺您的服務費，卻讓您怪罪我怎麼老介紹悔租的房客；不如，暫不服務，您改找其他房仲。這樣，我比較能與您維持長久的關係，您覺得呢？

房東回：......↓

你想太多，工地星期六跟日不上班，平日上午9點前、傍晚5點後也不會施工，一般正常上班族不會有問題。

（那僅能避開噪音而已）

我補充：洗完、曬衣服之後，就會發現，衣服都是灰塵跟機油煙味了......如果剛好遇到，租不久的租客，您確定不會怪我，就好；若您覺得可能會怪我，那就先請您找別的房仲。

房東說：沒怪你。

我回：好，有您這句話我就放心，那我繼續努力招租。

【租房，你該這樣做】

如果你是房東，

請一定要有心理準備，施工黑暗期，一定會影響承租意願，而我的建議是，除了改換隔音效果較好的「氣密窗」，再透過「降租」的方式說服房客「簽／綁『不得提前解除』的長約」。這樣，便能將房客悔租的念頭壓至最低。

如果是你是租屋族，

首先你必須要知道的是，「危及安全」或「健康疑慮」雖能構成單方面解約的條件，但這指的是房屋的結構或屋況本身，例如輻射或海砂屋；所以，如果只是因為鄰地施工可能影響居住品質等理由，這並不屬於房東的責任。（提前退租仍要扣押金）

然而，你我確實有可能存有「或許住久了會適應」的僥倖心態，入住後才發現根本無法忍受的情況發生，因此，看屋時，除了一定要在鄰地正在施工時，感受噪音與灰塵（用手指抹一下陽台的洗衣機外殼便知）是否尚能忍受之外；還要在租約裡附加諸如此類的但書：若因無法適應鄰地施工所產生的噪音與空氣汙染，可無條件解約。才能為自己留一條後路。

【菜鳥房仲必學訣竅】

以這案子為例，雖然房東一開始就給我專任委託，但由於我已預見，無論誰承租，悔租的機率都頗高。

倘若，我僅站在房仲的立場想：

「先租掉、賺到服務費，以後的事，以後再說」、「房仲如媒人婆，包嫁娶不包生，悔租干我屁事？」、「悔租不是可扣押金嗎？房客若靠杯她是非自願、被迫退租不該扣，就讓他們雙方去吵就好啦？」、「高頻率退租，代表我可以短時間內重新招租、賺多次服務費，很好啊？」等這種短視近利的思維，說不定日後房東真的會以為，我介紹的租客都是爛咖呢！

但我選擇站在客戶的立場思考：

以退為進，將日後可預見的風險提前讓房東知道，如果房東因此改為一般約甚至解約，我都接受，也該慶幸「日後當房東怪罪其他房仲時，就會想起我了」。

這樣想，也就積極，亦隨緣了～

千萬別把房仲視為一份「工作」而已，業務就是一種累積的「事業」；長線經營才能做越久越輕鬆，只要心態正確了，無論「公司品牌」有多小，你都能透過壯大「個人品牌」來彌補。

筆者為　東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理