220119房仲是炒房的幫兇！因為仲介都不透露屋主真正的底價！？
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上週末，我以與談人的身分，參加一場有關居住正義的座談會，活動流程走到QA時，一名媽媽在台下，忿忿不平地舉手發言，
她說：「你們房仲都是炒房的幫兇！為什麼房子真正的底價都不老實說？讓我們一直猜來猜去，害我們買貴！讓房價越賣越高！」
【買房，妳該這樣做】
親愛的買家，關於妳的問題，我分兩個層面回答：
第一、「房仲讓房價越炒越高」這句話絕對是錯誤的。如果房仲可以讓房價越賣越高，試問：為什麼在2014～2019年，台灣的房價卻是越賣越低呢？
「仲介」只不過就是「居間」溝通買賣雙方的價格認知，直到有共識為止，如此而已；至於價格，有時越賣越高，有時越賣越低，原因很多，但跟房仲真的沒有什麼關係。
第二、「仲介為什麼都不透露屋主真正的底價？」這其實是雞生蛋、蛋生雞的道理。
舉例，一間房子，廣告價1000萬元，底價900萬元，請問：
1.如果我跟妳說，屋主的底價是900萬元，你會相信嗎？（肯定不會）。
2.如果房子有喜歡，妳會直接、不囉嗦地出價900萬元買嗎？（肯定不會）。
所以，到底是房仲喜歡騙買家，還是因為不管房仲說什麼，買家都不可能全然相信，才逼得房仲無法說出真實的底價？
不然，乾脆妳來推動「不二價制度」好了；但，這樣不就跟去便利商店買麵包一樣，房仲如果跟超商店員沒兩樣，多少錢？只要刷個條碼就要你付帳，毫無挑戰性？
同一間房子，跟不同的房仲買，最後的成交價會不同，這才有趣，不是嗎？
【菜鳥房仲必學訣竅】
正因為不論你怎麼回答，買家都不會相信，所以，你只須回答：屋主就是要賣1000萬元，沒有底價，有興趣就出價談，我來幫你努力。（坊間常聽到的話術是：屋主是第一次賣房，沒有經驗，不懂什麼叫做底價？所以，廣告價就是屋主要賣的價格。）
記得，房仲是服務業，我們不僅要讓客戶買到心目中理想的房子，也要讓客戶買得開心，這才是成功的房仲。
舉例：
對客戶而言，從1000萬元殺到900萬元，等於你幫客戶殺了100萬元，客戶會感激你；但如果你透露（就算是假的）底價950萬元，對買家而言，你「只」幫他殺了50萬元「而已」，客戶不會覺得房仲很辛苦、也不認為你的努力值得2%的服務費。
但！！！上述情形，僅限專任委託約物件。
如果是一般約，我建議你直接掀底價，因為，想幫屋主賣高價，等於是幫同業成交。
銷售一般約物件，「快速」才是重點。幫屋主守價不僅毫無意義，屋主並不會感謝你，買家也只會跑去跟透露最底價的同行買房；這就是為什麼一般約物件，通常賣得快、但價格都賣不高的原因了。
（想賣好價錢？不急著賣+專任委託+給我銷售=就對了！哈哈）
筆者為／東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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