2022年02月份閱讀筆記：《學上當》第91頁～第100頁

2022年02月份閱讀筆記：《學上當》第91頁～第100頁

1.退伍後，我經營當舖，總會遇到小流氓，拿破東西恐嚇我要當三到五萬元，這時候我就會想到那位士官長的「氣勢」。我把流氓架在牆上，溫和的告訴他：「我沒有錢，只有命一條，下次再讓我看到，不是你沒命，就是我沒命。」從此以後，再也沒有人敢來鬧事，當年讓我跪下來的人，就是我的貴人啊！......↓

2.中彩券、娶到有錢人家的女兒、認識某人就能升官......這些都只是痴心妄想，不會替你帶來貴人，唯有充實自己，武裝自己的人，或是想通自己每一次「為何當跪人」的原因，才能當自己的貴人或是別人的貴人。

3.不管是當跪人還是貴人，這都是人生過程中不可避免的角色，當跪人時懂得反思，才有機會成為貴人；同時也不忘要努力讓自己多幫助別人，也成為別人的貴人，回饋才是人生存在社會中最大的價值。

4.最壞的時代，往往也正是最好的時代，人會老，但是商業不會老。很多傳統行業到了窮途末路時，正是柳暗花明的開始。人生也是這樣，以為是絕境了，但其實是正要開花結果的時候。

5.在幾十年前，提供小市民民生用品的雜貨舖比比皆是，但現在只剩下在偏僻的路段，才會偶爾發現一、兩間，市場早已被便利商店佔據。雖然同樣賣生活雜貨，不過在便利商店裡還可以坐下來喝杯咖啡、上廁所，甚至成為三五好友的集合地點，讓單純的交易行為增添了一份溫馨。

6.過去的計程車外型只有千篇一律的黃色，而司機的服務態度參差不齊，甚至有時候還會搭到疏於保養的車款，車子裡還有股掩蓋不住的膩味。這些為人詬病的問題，因為Uber的出現而有了重大突破，不需要靠行，一般人只要有手機帳號、有車，工作時間可以自己決定，隨時都能上路賺錢，而其中的評比功能，更成了品質篩選的保障。

7.存在了一千四百年以上的當舖業也面臨同樣的挑戰，過去當舖業被喻為窮人的ATM，帶著值錢的東西上門就能變現。不過，後來缺錢的人連能當的資產都沒有，只能到錢莊型的當舖拿命換錢，而錢莊只會從三方面評估顧客：年齡不會太大、看起來不會病懨懨的、手上有沒有工作？符合條件就能借個三萬五萬，未來靠工作還錢。

8.近幾年，消費者可以到金融單位預支，甚至連錢都不用帶就能到世界各地賺錢，操控金融工具的方法百花齊放，往日靠買賣信用的借貸，慢慢演變成網路銀行的功能，再也沒有人臨時缺錢上當舖。因此傳統的當舖只能坐困愁城，走上末路。

9.我嘗試將當舖轉型成商品價值的鑑定平台，媒合珍稀精品的交易。比如有些人珍藏了一輩子的精品文物，想傳給後代怕晚輩不識貨，帶進棺材裡又太可惜，打算脫手卻不知上哪裡賣；而同時也有一群對古董文物趨之若騖的潛在買家，雖然身懷巨款又怕遇上詐騙，此時就需要這樣的平台存在。

10.因為這類交易涉及真偽的鑑定功夫與大筆的金錢為保證，絕不是在網路上看一段介紹影片就能了事，所以買賣雙方需要值得信賴的專業鑑定單位。以此觀點，當舖就成了最具優勢的行業，運用過去累積的專業知識與商譽，從鑑定商品再出發，轉向鑑價保證。

11.因為人口變化，資源分配變得格外珍貴，有些資源可以循環回收再利用，例如，工業廢品、特殊金屬等。不過，貴重的珠寶、文物或精品，又有誰能回收？而回收正是當舖業的基本精神。

12.客戶說：「流當品都是舊的，卻沒有比別家新品便宜多少，這是什麼道理？」我說：「好東西才會愈舊愈值錢，不好的東西一擺就壞了，所以好東西沒有新舊的問題。例如鑽石、紅藍寶石、祖母綠等寶石永遠是新的，連拋光都不用，價格還隨著時間水漲船高。」

13.還有一些限量手錶，當初賣三、五十萬，現在花上三、五百萬都買不到，因為製錶的工匠早已作古，數量只會少不會多，所以傳世的工藝品能保值。

14.價格高不高全因人而異，但是我可以告訴你怎麼買才算不貴，一般的買賣銀貨兩訖，可是你買了我們的流當品，若是不滿意，我用八折回收，這樣還貴嗎？

15.交易次數愈多，價值就能不斷上翻，高價精品的回收與保證，正是當舖業的另一個走向。

16.每個人都會面臨很多生命中的「原罪」，可能是家庭、健康，或是難以改變的逆境，這些都是垃圾，丟不掉。但世上有許多人，因為「情緒垃圾」不斷破壞自己純淨的心靈。

17.我始終揹著兩個「垃圾袋」在身上：一個是自公元四五〇年起出現當舖事業至今，累積多年的的負面形象；另一個是來自向當舖求援的失意者，他們帶來了龐大的負面情緒垃圾。

18.當舖業是不是很喜歡「流當」（逾期不贖）？其實不然，當舖如果流當率高於20%，就會由金融業轉變成銷售業，成本將會大幅提高，流當率趨於零的話，反而才能獲利。

19.退休後，我實在不忍我的學生要在這樣的環境下養家活口，我希望他們能挺起腰桿子做生意，別像我的孩子，小學時都不敢跟人說爸爸是開當舖的。

20.人與人之間只要有「金錢關係」存在，十之八九會不如意，改善當舖的經營方式，展現誠懇和專業，並且主動關心客人。