230702希望，買家也有專任契約

230702希望，買家也有專任契約

.

下午2:00，帶我的衣食父母「游姊」去看內湖的房子，感謝客戶，

.

1.不介意我穿便服跟粉紅色短褲帶看。

.

2.原本約1:30，但由於1:00突然傾盆大雨，公司沒有愛心傘，步行至機車處再穿雨衣勢必已成落湯雞。感謝游姊替我著想，要我等雨勢緩和了，方便出門時再通知她看屋。

.

游姊，是我的客戶群中，少數，我願意服務的買家，

.

因為，我早已只做「賣、招租」，不做「買、承租」，為什麼？

.

我的想法是，......↓

.

我簽的案子，都是「被動吸引」而來，因此專任約很難被同行破壞；而由於手握獨家物件，自然也能「被動吸引」買家上門。

.

換句話說，

.

如果我服務「被動吸引」而來、但不保證一定跟我買的客戶，我就得為買家「主動開發」物件，不論是向屋主「求來」，還是「拜託」同業給配案機會；主控權，皆不在自己，相對消耗更多的時間與能量。

.

這就是「八二法則」，

.

放棄經營80%～90%的普通屋主與買家，把寶貴的時間與精力，拿來專注經營剩餘20%甚至僅有10%的專任好屋主；再加上成交都是獨泡又滿6%，如此便有時間可以去做其它想做的事，這就是我的業務哲學，無私分享給身為同業的你。

.

話說回來，到底為什麼我願意服務「非賣家的買家」游姊呢？

.

因為，她都是自己上網搜尋她想看的物件，然後，把同行刊登的連結轉貼給我，請我去電聯繫，她總堅持，透過我看屋；對我而言，我已省去了幫客戶找房的精力，她又一定跟我買，那我為何不服務？

.

就像國際超級房仲Zack的書《破解黑心話術，購屋超級攻略》裡所舉的例子，在美國，連「買」家也要跟仲介簽專任約，這樣才能避免房仲的付出總是被無意義的消耗。

.

回到這次的帶看過程，

.

游姊這次的買房動機與過去三次置產不同，因為老家要改建了，閒聊之餘也才知道，原本只是單純的都更，誰曉得，簽了同意之後，建商再經住戶們同意，找來專家鑽洞檢測氯離子含量／海砂屋，結果發現含量過高，就這樣，看似安全沒異狀的房子突然被判定成危樓，於是得在一定期限內被迫搬家。

.

雖然很無奈，但是，被判定為海砂屋也有好處，就是改建時能爭取更多的獎勵容積，想想也就寬慰不少。

.

對了，這次店配的同行，

.

剛好是我們同一品牌、東龍家族的學長─陳子瑞，他來自大安店，因人脈關係而簽到內湖路一段這間1F+B1的房子。

.

不論游姊是否喜歡，

.

我個人覺得該物件的優點是，B1屬陽光屋，也就是一樓的光線與空氣進得下去，還不錯哦～想要知道該物件的詳細資料，我把連結貼在留言區，請自行與我的學長聯繫啊！

.

再次祝福游姊買房心想事成，也祝福東龍學長早日賣掉這間內湖專任約。

.

物件連結→https://www.ed-house.com.tw/buy/objects/106379