暢談哈瓦仕夾腳拖行銷術◎文陳泰源

暢談哈瓦仕夾腳拖行銷術◎文/陳泰源
「你好，哈瓦仕可以讓您『親手做』出一雙『屬於你自己的』的夾腳拖喔！」當你在逛街的時候，突然聽見一名員工這樣對你說，你會感興趣嗎？


近期哈瓦仕在美麗華百樂園，舉辦為期三天的「Havaianas Summer Cool」嘉年華活動，筆者於現場觀察其銷售的程度(確實相當熱賣)，並研究哈瓦仕公關部門的行銷手法，與您分享。……↓



品牌與季節的關聯性夾腳拖的符碼，一般會讓我們的想像與溫度有所連結，你覺得「春夏秋冬」哪個季節與「夾腳拖」最麻吉？我想大家的答案都會是「夏季」，事實上夾腳拖的銷售旺季確實也是在夏季，也因此名稱叫做《Summer Cool》，可以說確實符合其品牌形象。


美麗華與哈瓦仕兩品牌之契合度說真的，如果你想在美麗華百樂園販售一雙價格頂多一~兩百的夾腳拖，肯定美麗華也不會讓你進駐；會來美麗華購物的族群，絕對都具有一定消費能力，換句話說，來這裡購物的人至少都有心理準備，這裡的東西本來就不會便宜。

所以，單價高的哈瓦仕產品，自然就會來大直美麗華販售，算是「美麗華」與「哈瓦仕」兩種廠牌形象的相輔相成。


稀有性《Summer Cool》這個嘉年華活動，一年僅只這三天而已，強調這個活動是多麼地「難得」，告訴你，要買夾腳拖，不趁現在、更待何時呢？


勾起你「佔便宜」的心他還告訴你，如果你直接至官網上指定店家購買夾腳拖，即可獲得「哈瓦豆豆100元」折價券，顯然這個哈瓦豆豆的“利潤”有多高。


附加價值活動開始的第一天下午，還有一場「音樂饗宴」，由夜貓DJ Dennis與新加坡爵士歌手Olivia的表演。還有「哈瓦仕闖關遊戲樂翻天」玩遊戲拿獎品，這麼多種誘因結合在一起，至少住在大直一帶的住戶們，週末都會想帶一家人來一趟。

只是，一雙哈瓦仕夾腳拖大概都要花將近一千元，於是，公關部門的人員評估這樣的誘因可能還不夠，所以，接下來他們還告訴你，只要你於現場訂做一雙，就「又」可以「再一次」有吃又有抓！


保證「不撞鞋」首先，它告訴你，這是一雙可以DIY創造屬於自己風格的夾腳拖，光是從鞋帶的16種顏色，鞋板的18種顏色，而且還分為top經典與slim細帶等兩系列，就至少可以產生288種以上的變化，甚至你還可以兩隻鞋各為不同顏色，又可以再產生288 x 2以上的變化。可是說是既「多元」又100%是「自我風格」的鞋，穿出去「撞鞋」的機率直逼買樂透中頭獎一樣困難。


強調品質如果你有去現場的話，一定會發現服務人員都會跟你強調哈瓦仕的夾腳拖，採用的是「輪胎皮」製作，材質不吸水，自然不容易發霉，也較耐磨並具止滑效果。

乍聽之下「喔~輪胎皮ㄟ！酷喔！」(搞不好這類材質一點也沒什麼了不起，卻被說得似乎有多高檔一樣。)其實哈瓦仕要強調的是「對不起，我們真的比較貴」的印象，藉此提升品牌的形象，也同時可以彌補辦活動所耗費的廣告等行銷成本。


另類包裝法哈瓦仕的每一雙夾腳拖，皆採用「圓筒型」包裝法，看起來比我們一般買的鞋是用紙盒子裝的更為質感許多，也同樣可以提升品牌形象。


再噱你一筆的「哈瓦豆豆」每一雙鞋，如果你還想要再加上一些點綴物在鞋帶上，可以選擇搭配「費用另計」的「哈瓦豆豆」。

你除了可以選擇一般的卡通造型，還可以挑選「施華洛世奇水晶」系列，當然夾腳拖的價格與質感自然就更上一層樓嚕！重點是，還可以再噱你一筆。

哈瓦仕闖關遊戲樂翻天買完之後，你還可以玩遊戲，增加其趣味性與附加價值。


飛天拖─穿哈瓦仕夾腳拖，朝著面前一段距離的大隻哈瓦仕夾腳拖模型踢飛出去，砸中有獎。砸中一次：就可以獲得哈瓦仕購物袋。連續砸中兩次：可獲得1000元禮券！

急急棒─將哈瓦仕的英文「Havaianas」變成用鐵線圍好的路線圍在板子上，拿著感應棒從起點繞到終點。觸碰紅燈區就送你鑰匙圈。完全通過則送你購物袋(還是送購物袋，顯然是個低成本的禮物……)

對對碰─與知名冰淇淋品牌「Yofroyo」合作，挑選一種你喜歡的口味，免費請吃冰淇淋，因為主題是「Summer Cool」，既然是夏天，自然夾腳拖與冰淇淋這兩種元素都很契合嚕！

Anyway，聽完筆者的分析與介紹之後，您是否也會有一股衝動想要去買一雙呢？「買穿」之後，就會「有玩」、「有抓」又「有吃」，思考之後，自然你就會被催眠：一雙快一千元的夾腳拖，似乎也不貴了嘛！

100710筆者為房屋仲介營業員、特約主持人、演員、歌手、獨立評論家(專攻政治、性別、行銷、房地產)

以下為參考資料↓

哈瓦仕官網：http://www.havaianas.com.tw/

Yofroyo冰淇淋官網：http://www.yofroyo.com/

美麗華將辦嘉年華　有吃有玩又有獎 【7/5 10:50】 
http://iservice.libertytimes.com.tw/liveNews/news.php?no=383761&type=即時新聞
美麗華百樂園將於9日至11日舉行「Havaianas Summer Cool」嘉年華。（圖由美麗華提供）〔本報訊〕美麗華百樂園將於9日至11日舉行「Havaianas Summer Cool」嘉年華，現場不只買的開心，還有吃、有喝、有玩又有獎，DJ Dennis與新加坡爵士歌手Olivia也將擔任來賓與觀眾互動，要讓消費者感受夏日的歡樂氣氛。 

「Havaianas Summer Cool」嘉年華於9日至11日上午11點到晚上10點，在美麗華1樓海景大道舉辦，邀請夜貓DJ Dennis與新加坡爵士歌手Olivia等特別來賓在現場與大家同樂，即日起至官網上指定店家購買人字拖，即可獲得哈瓦豆豆100元折價券，現場消費訂做人字拖「MYOH（make your own havaianas）」即可參加「哈瓦仕闖關遊戲樂翻天」，還有多重好禮等你拿。相關內容請洽havaianas官網。

另外，水舞廣場在10日至18日上午11點到晚間8點也會舉辦「2010活力BMI樂園」活動，現場將有活力彈跳氣墊區、奇異果試吃販售區、奇異小學堂水果教室及可愛奇異果KiKi ＆ WiWi表演秀，凡於即日起至18日在4樓消費，不限金額發票就可以兌換門票一張，每人每張發票限兌換一張，每日限量140張。

「摩曼頓特賣會」，即將進入倒數最後一週。現場提供上萬雙各式鞋款任您挑選，為內湖一帶近期最大規模的特賣會，現場集結眾多品牌NIKE、le coq sportif、adidas、PUMA、CONVERSE、New Balance、dada等，休閒或運動各式鞋款全面5折起，部分商品更下殺至2折。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/29461794