140704服務費能收足，也要讓買賣雙方心存感激

140704服務費能收足，也要讓買賣雙方心存感激

今天聽一位外縣市的仲介朋友親口告訴我的故事，
他昨天簽約，成交一間房子，超級便宜，
重點是，他不只收6％服務費，還賺差價！？......↓
在台灣，中、南、東部的地方，
通常一間房子幾百萬就有，甚至有的不用100萬。

大約一年多以前，
某間房子，開價150萬，屋主大約120～130萬就會賣，
屬於行情範圍，並不貴，
可是因為地理位置確實有點偏僻，所以一直沒有遇到有緣人來買，
就這樣，這間房子賣了超過1年以上。

一年多過後的某一天，屋主因為週轉不靈急用錢，
向他委託的「所有仲介們」釋放「價錢多少不重要，但求脫手」的訊息，
換言之，屋主已經不是賺多少的問題，而是虧多少。

我這位朋友，趕緊打電話給他所有的口袋名單客戶，
終於，有人出價了，但價格不漂亮，他回報屋主「客戶出價80萬」，
實際上是90萬，預留10萬元操作空間。沒想到，屋主竟然同意了！

於是，這名仲介問買方：
「如果我用力幫你殺價，殺到屋主願意用80萬賣給你，可是屋主就1毛服務費都不願意付，你是否願意付「內政部公告規定的上限6％」也就是4.8萬元的服務費？」

買方聽到80萬就能買到，心想：
「我出90萬，還要付1％服務費，如果80萬買到，就算付6％，總成本也才84.8萬，反而倒省5萬元以上，於是爽快地答應了！」

就這樣，雙方最後簽約，案子也圓滿結案。

買方買到比他當初預期還要便宜的價格，雖然付了滿％服務費，還是很爽。

賣方雖然賣到一個他不滿意的價格，可畢竟終於脫手了，他依舊感激那名仲介，私下給了他「多出來的仲介費」。

而那名仲介，除了賺到買方「6%的服務費」以及「信任」；還賺到賣方給的「多出來的服務費」以及「感激」。

結論：
1.內政部規定房仲服務費，買賣雙方加總不得超過6％，此乃錯誤示範，請勿學習。

2.仲介不是乞丐，服務費不是用「拜託」，更不能是「求來的」，如果可以收到滿％服務費，還讓買賣雙方都心存感激，這才是做房仲的最高境界！

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