140803「固定物」其實界定很模糊

140803「固定物」其實界定很模糊

2012年成交一個案子，也賺到了一個慘痛的經驗。

屋主當時委託房子給我賣，後來同事的買方媒合成功，

價錢都談妥了，雙方約簽約。

簽約現場，有代書、賣方(屋主)、賣方經紀人(我)、買方、買方經紀人(我同事)，共5人。

當時氣氛融洽，大家一邊等代書辦理好簽約事宜，一邊閒聊。

過程中，代書問到：「現場有什麼東西是要搬走？或者是要留給買方的？」

賣方屋主回答：「能帶走的就帶走，固定物就算了。」

就這樣，大家以為相安無事，……↓

在辦理過戶、貸款等「交屋前」的這一段期間，
買方突然提出一個要求：
能否請屋主粉刷過後再交屋？因為畢竟住過人，牆壁都有些髒髒的。

當下我聽了覺得有點扯，
但也不知道該怎麼解釋回絕，
只好照實將買方的想法轉述，這可把賣方屋主惹火了，

於是，賣方屋主決定反制：
1.要粉刷，門兒都沒有。
2.冷氣是高檔大X牌，室內、室外機全部搬走，不然請買方用20萬元來買。

糟糕，事情越搞越複雜，
我們只好再硬著頭皮跟買方表達賣方屋主的意思。

買方聽完之後，他認為：
1.當初簽約時已經講好固定物留下，賣方怎可反悔？
2.不要粉刷就算了，大不了再自己處理囉。

我們仲介將買方的想法轉告賣方屋主知道，
誰知道，賣方屋主竟然回答：
「固定物留下，是指裝潢，冷氣哪是固定物？螺絲鬆了就可以拆啦？本來就是可以搬走的，而且我這個可是大X品牌，當初花了20萬元買得呢！我不管，要嘛用錢跟我買冷氣，不然我找人拆了。」

因為當初並沒有白紙黑字寫下什麼東西該留下來、什麼東西會搬走，
導致賣方屋主找到這樣的藉口反制買方，

買方基於：
1.冷氣就算是大X牌又怎樣？賣方畢竟已經使用了2年了。自己花錢買他牌冷氣，全新的也不用20萬啊？

2.賣方屋主如果硬要拆走冷氣，除了要小心破壞到房子本身(否則賣方屋主要支付毀損房屋的賠償金)，還要多花一筆冷氣拆除搬運費，更要傷腦筋搬走的冷氣該如何處理。

於是，就在買賣雙方互不相讓的僵持下，造成了三輸的局面：

賣方屋主，不僅賺不到冷氣錢，
還多花了一筆冷氣搬運費，更要傷腦筋這些冷氣後續該如何處理？

買方，當初不要有占便宜的心態，
就多賺了大X牌兩台室外機及4台室內機。

房仲，雖然成交案子賺到服務費，
卻沒讓買賣雙方歡喜收場、好聚好散，不及格。

結論與心得：
1.簽約後、交屋前，這段時間，如果買賣雙方彼此再提出任何要求，如果確實有為難到彼方之處，一定要先冷靜，不要那麼快就將訊息傳遞給彼方，運用智慧，想出對策讓事情圓滿。

2.「固定物」界定其實很模糊，簽約時記得請代書協助雙方溝通，什麼東西要留下、什麼東西賣方屋主會帶走，一定要白紙黑字寫下來才行唷！不然這可是會讓我們房仲當夾心餅乾，承受「無善盡溝通與協調」的壓力。

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