230222違反專任約原則而決定接案的始末

230222違反專任約原則而決定接案的始末

幾天前，跟大家分享的一個案子：實價登錄行情7字頭、屋主成本107萬、因為裝潢3000萬元，所以現在開單價134萬元，總價破1.2億元銷售中。

==理性思考，不接的理由有==

屋況太過金碧輝煌，符合品味之買家有限、社區緊貼廟宇，抗性過高，導致於市場上銷售長達至少5年以上。

當然，也跟我接案的原則相左：

A.一般約，不接。

B.價格評估賣不掉，不接。

==於是，我傳了訊息給屋主==

Dear林姊：......↓

首先，謝謝您與我聯繫，也謝謝您看得起我，還要謝謝您替我著想「只接專任、不違背原則」的配套方案，更謝謝您願意等我這麼多天的時間。

由於，房子的優缺點為何，您已非常清楚，弟弟就不贅述，結論就是：只待有緣人。

所以，我開門見山地說：（文字敘述，難以婉轉表達，若感受到缺乏情感、被冒犯、不舒服，非弟弟的本意，請您包涵）

A.一般約，簽四樓：不須要以簽五樓專任的方式來賣四樓，這樣太累，直接簽四樓，採一般約，畢竟，有原則，自然也有例外。

B.一般通路（591、好房、樂屋）不廣告：因為各家房仲都已在此平台曝光過度，不差我一個；我只做YT屋況影片、臉書粉專打卡、部落格關鍵字、公司官網曝光及口袋客戶名單介紹。

C.我會積極為條件符合的客戶介紹，但，若長期、久久沒有客戶約看，請不要責怪我，務必平常心，因為我也一定會過濾客戶，確定買家真有誠意，才會打擾您，不浪費您（彼此）的寶貴時間。

D.不論最終成交價格多少，只要您同意出售，房仲服務費採4%固定趴數，不得以「我已賠售，服務費也該打折」要我降服務費；因為，有客戶出現、甚至成功引導客戶出價，以足證弟弟的本事，也是我長年累積的因緣。尤其此刻房市反轉向下緩跌、交易量極凍萎縮的如今，房仲手上若還握有誠意客戶，4%服務費，絕對是值得鼓勵的應得報酬。

以上 若您同意弟弟的條件，我們就可以約時間，在四樓屋內簽委託，同時拍攝屋況影片。

==報告完畢 泰源 敬上==

我原以為，女屋主看到訊息內容會生氣，尤其是D點，一般屋主看到這麼硬的回覆，通常會這樣想：沒見過這麼囂張的仲介，超業何其多，不差你一個。

然後，從此斷了聯繫，我也好鬆了一口氣，

沒想到，億級身價的女屋主竟回：

感謝您願意為我們破例，您提的條件全部同意喔！看您何時有空簽一般約及拍攝4樓影片，5樓無法拍攝但可以提供照片給客戶參考，協助4+5樓需求時銷售，希望能找到有緣人由您成交喔！

==莫忘初衷==

這時，我與自己對話：

房仲業，也是服務業，本質是，用心服務好客戶，站在客戶的立場，為客戶著想。

想想，

女屋主沒有被我傳的文字訊息感到惱羞成怒！假設銷售一陣子都沒有客戶，她也不責怪、只要有客戶出價她同意賣，也不會因為賠售或是高總價的關係而砍我服務費……顯然，出售心態已相當成熟，既然如此，為何不接？

換作是你，怎能不接案？

以上，就是我違背原則，決定以一般約模式接案的來龍去脈。