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230716房仲當免費賓館！假房東打來店配現形！第一次賣傾斜屋，屋況缺點是否該置入廣告？實體現廣加發傳單與網路行銷之PK
《故事一、把空雅房當免費賓館的房仲》
這間房子的格局為隔間雅套房（一套四雅共五間），屋主媽媽曾經委託他牌房仲招租過；期間，該名房仲就把空著的雅房當成免費賓館休息用。
就在某天晚上，他牌房仲可能想說「這麼晚了應該不會有人進來了吧？」於是，開冷氣小歇片刻，天曉得，竟被前來巡視的包租婆撞見，看著他牌房仲爽躺在床上，包租婆當然很生氣，不僅解除委託合約，從此也對這家品牌的印象極差！
為什麼我會知道這件事情呢？因為屋主兒子在簽委託給我的同時，包租婆媽媽在旁當面跟我說的，我想是為了暗示我皮要繃緊一點，別被她逮到我做壞事。（冒冷汗）
《故事二、同行打來店配，假房東現形》
這個案子，我真心覺得滿優的！
畢竟就在捷運大直站1號出口旁，可說是「到站即到家」，而且是以「巷弄內、沒有景觀的無電梯老舊公寓」的價格，即可入手這間「棟距遼闊的景觀華廈」。
因此會吸引到同行來電詢問「可否店配（合作）」是很正常的事。
於是，某日我就接到一通顯示「大直G社區屋主P小姐」的來電，當我接聽了才發現，原來是在地同行。
我想，應該是N年前G社區的房東委託P小姐招租有關，
可能是，P小姐為了怕同行反開發，找到屋主，所以自稱房東；又或者是，她希望用「假房東」的身分吸引「有興趣」卻「想省服務費」的租客優先聯繫她？
總之，當下我有一種「想不到被妳騙了這麼多年」的感受。
另外，P小姐「如果有追蹤我臉書」的話，就會知道，
基本上，我只想獨泡，連同事都不太想合作，更何況是店配呢？
但也不是不行，像我前陣子就分享的一個開心店配、圓滿成功的案例，對方可是買了我的書，開口就說「希望請我簽名，店配只是順便」；我想，如果P小姐也這麼做，我應該也就不好意思婉拒了吧？XDDD
《故事三、第一次賣傾斜屋，屋況缺點是否該置入廣告？》
這是我從業13年來，第一次，賣「傾斜屋」，
憑良心說，傾斜屋，通常是跟屋內某固定區域堆放較重物品、長期地心引力導致有關，但「不是危樓」，再強調一次，傾斜屋並不會被建管處貼上黃單甚至是紅單。
而該物件之所以會傾斜，「疑似」跟當年開挖「捷運大直站」造成鄰損有關（無直接證據）；總之，據住戶表示，後來捷運局有請「大陸工程」進行「結構補強」，也有請技師進行「地基檢測」，確認安全無虞，住戶們才安然居住至今。
這也是為何，該社區從有實價登錄史以來，從未有過交易紀錄、也沒有拋售潮跡象的原因，因為住戶們個個都捨不得賣。
然，由於我相當認同「國際超級房仲Zack」的誠實主張與他說過的這句話：「通常前面談得越順，後面就會越難成交。」這也剛好與我「討厭發生交易糾紛」的個性有關。
因此，我在所有的刊登平台，統統都把屋況的缺點明白寫上。（屋主也同意，認為說清楚，對大家都好。）
只是，當我把這個案子於會議中報告時，
主管卻說：「你都把屋況缺點拿來廣告，這樣哪會有客人上門？為什麼不等帶看時，再當面向客戶解釋就好？」
我回：「我喜歡『醜話講前頭』，如果帶看時再講，客戶就不要了，那就是『無效帶看』，不僅浪費彼此寶貴的時間，說不定客戶還會有一種『被騙來看屋』的感受；我希望買家看了我廣告之後，也認真做好功課了，確定能接受、有考慮，再來電向我預約看屋。」
於是，發生了《故事四、實體廣告與網路行銷PK》
我的另外位前輩學長─鄧拔，我跟他，在公司內部業績排名，算是輪流當第一。
然，我與他的銷售思維與方式，卻截然不同：
我以網路為主（591、樂屋網、好房網、臉書粉專、公司官網、個人部落格、YT），他以實體為主（大樓窗外掛看板、發傳單、塞信箱）；
我屬「醜話講前頭」型（帶看量極低，但都是精準度高的客戶），他屬「先把客戶吸引過來看屋，現場再當面解說」型（帶看量較高，雖參雜著無效帶看，卻可網羅買家名單）。
也正因如此，我同意他幫我積極銷售，畢竟：
1.曝光管道完全不重疊，可增加觸及面；此外，
2.行銷觀念也不同，我算是抱持著「實驗精神」來比賽，看看誰先撈到「那一個」誠意買家。
PS：我把鄧拔的傳單一併po上，他的手機號碼我也不碼掉，希望由長者服務，請找他；喜歡年紀輕一點、有點臭屁我的帶看，再麻煩私訊我來預約看屋哦～
《新樂大樓》物件連結→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2023/07/230705-535-6-1.html
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我是陳泰源！