攝影：范厚民
160926蘋果 搞懂買賣話術 善用房仲覓好屋
【陳世峰╱台北報導】
買房通常是一般人一生中最大筆的買賣交易，面對房仲多數人都會小心翼翼，《一眼看穿房仲賣屋手法》作者陳泰源，將房仲業6年經歷集結成書，告訴讀者究竟房仲在想什麼，搞懂房仲話術，進而利用房仲替你賣命。
陳泰源說，書名很聳動，但內容其實是想告訴讀者，房仲並非都是黑心的，只是真的跟你想的不一樣，使用一些話術是為了讓買賣雙方都舒服，圓滿完成交易。
他以車位價格為例，一般人買房時多不會留意，但中間其實暗藏學問，以總價1000萬元、權狀面積15坪的房子來說，假設房仲車位抓200萬元，換算下來單坪約53.3萬元，但如果是抓250萬元，單價就變成50萬元，這時候房仲可能對屋主和買家分別報不同的車位價格，在單價上做文章。
陳泰源解釋，在總價一樣的前提下，抓出不同單價讓屋主覺得賣高、買家覺得買低，其實是為了讓買賣雙方都開心，算是一個善意的謊言。
而在仲介服務費，一般消費者都會希望「有服務沒有費」，但陳泰源認為，這是可以利用房仲幫你賣命的最佳武器，「仲介服務費最多不過1~2%，但房仲幫忙談到的價格可能不只1~2%，應該把服務費當作獎勵工具，利誘房仲替你賣命。」
書中也對菜鳥業務員提出建議，房市景氣不好，但不要覺得有些客戶只是光看不買，他以自身經驗為例，近幾次成交的客戶，至少跟他看房子看了1年才成交，市況差買房的人標準也就更高，不要輕易放棄機會，且要更加主動積極去關心客戶，才能在逆境突圍。
【地產學堂】
陳泰源小檔案
年齡：33歲，1983年生
現任：台灣房屋大直特許加盟店區經理
學歷：台灣藝術大學戲劇系
經歷：
華視教育頻道甲上學園的數學科主持人、
三立《超級偶像7》歌唱比賽晉級前27強、
大愛電視台演員、民進黨台北市松山信義區市議員擬參選人
資料來源：陳泰源
新聞網址→http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20160926/37395600/
蘋果即時→http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20160925/955694/
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