211213打了4通電話才要到委託，原來真正有決定權的是她！？
每筆房屋銷售中，總會遇到許多難關，有時，光是找到屋主並拜託委賣的過程就很曲折。例如……↓
【案例】
某間銷售中的房子的接案人是同事甲，沒多久，甲跳槽了，這案子，在公司頓時沒了接案人。
第一通：「經理您好，我是OO房屋的陳泰源，請問您們是否有將貴公司的房子委託我們賣呢？是這樣的，當初與您接洽的同事甲，他離職了，所以……」。
經理不等我把話講完，便回答：「不用，不需要。」便立馬掛電話……
事隔兩天，我打了第二通：「經理您好，上次電話沒有講完，因為同事甲已經離職了，我方便跟您重簽委賣合約嗎？」
經理匆忙地回我：「這間房子是我們董事長的，你要跟我們董事長連絡，我沒權力決定，不要再打來。」又立馬掛電話……
隔天，我打了第三通，之前都打手機號碼，這次改撥打市話（公司代表號）：「您好，我是OO房屋大直店的陳泰源，因為貴公司的某間房子要賣，不曉得能否也給我一個服務的機會呢？」
沒想到，接電話的人竟又是那位已經被我打擾過兩次的經理，她說：「怎麼又是你啊！我跟你說，這個案子我們只給甲賣，合約是跟著甲走，就醬子，你不要再打電話來了。」
於是，我要到了董事長的手機號碼，隔天，我再次硬著頭皮打電話過去，這是第四通了。
董事長接到電話，聽完我過去幾天被經理回絕數次的遭遇後，說：「合約是跟著甲走？不會吧？嗯……沒關係，姑且說說你對我的房子有什麼看法，你打算怎麼銷售我的房子？」
經過一番溝通，終於與董事長碰面，到了現場，董事長請那名經理來，我們彼此眼神交會，雙方尷尬一笑，董事長當起和事佬來，說：「來，大家坐嘛，不打不相識，呵呵！」
專案經理笑笑地說：「不好意思啦！之前那樣對你，是因為甲曾經幫我們賣掉過房子，因為有這一層關係，所以一開始才會……，不過你真的很積極，佩服佩服！」
【菜鳥房仲必學訣竅】
第一、離職同事對屋主打預防針，不給前東家機會，可以理解也常見，將心比心，哪天換我跳槽，前公司就是我的競爭敵營，當時菜菜的我，或許也會這麼做。但，如果你經營客戶有道，甚至簽的是專任委託，有的客戶是認人不認品牌，我想，縱使沒跟客戶打預防針，前公司也會知難而退，直接找你合作。
所以，與其離職後，沒自信地跟客戶打預防針，怕案子被前公司簽走，不如提升業務力，讓客戶死心踏地的跟著你，才是不敗王道。
第二、掌握決定權的，或許本來就不只一人，假設屋主是先生，有權決定的可能是太太；假設屋主是公司，有決定權的，當然就不可能只是單單一名接案經理而已。記得，山不轉路轉，辦法用盡，才算真盡力！
第三、如果預見可能即將跳槽的同事，趁他離職前多套一些交情吧！幫公司挽回幾間、也替自己多進案，百益無一害；當然，離職同事可能會與你私下協議，若成交也想分杯羹，這也是人之常情，雙方講好，就好囉～
筆者為／東龍不動產／直營事業處／專任委託部 （專約部）／陳泰源經理
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我是陳泰源！