201118非凡 賣房有話術噱頭藏陷阱?專家破解教你聰明買

201118非凡 賣房有話術噱頭藏陷阱?專家破解教你聰明買
非凡原影→https://youtu.be/QNkj2IfkzUQ

記者/蔡佳芸:「房市交易熱絡第4季買氣持續增溫,不過買房子這項人生中的最大消費,除了要貨比三家、謹慎思考之外也要留意代銷業者的行銷手法,破解賣房話術才能聰明買房。」

記者/蔡家芸、尤彩礽 採訪報導……↓

明星學區、潛力商圈、未來捷運站,透過慣用話術營造購屋氛圍吸引消費者買單,是房屋買賣中常見的銷售手段。不過資深房仲業者就點破,經過華麗包裝的說詞,需要格外當心。

房仲業者/陳泰源 表示:「建商都會給自己留一手,美輪美奐地描述說,我們這裡將來會有健身房、KTV、游泳池等等,但是他卻沒有告訴你說,將來的前提管理費一定要調漲到多少,入住之後大家所有集體住戶說,蛤~管理費要從100塊漲到200塊喔,那不不不,我們就寧願讓它變成蚊子公設。」

房仲教民眾破解廣告噱頭的背後可能隱藏灰色地帶,像是刻意標榜「距離市中心10分鐘」,實際上代表位置並不在市中心,而10分鐘也不是走路的時間,還有像是新興詞「魔術空間」其實就暗示著可能有夾層,且要留意是否隱含違法私設做夾層,另外主打「衛浴採光好」就要打聽清楚是否同時具備對外窗。

房仲業者/陳泰源 表示:「建商也會告訴你說,我這邊是未來捷運線,捷運預計幾年後會開通,左邊會有大賣場、還有商城、電影院等等,這些他都只是告訴你『預計會』,但是都還沒有動工的情況之下,對消費者而言它就是一個賭注。」

隨著近來都市更新熱絡,還有一種話術是鼓吹購屋人搶先疑步買進重劃區,等到周邊建設興起市值就會翻倍,專家就點出,要是過度聽信而衝動下單,恐怕得背負不少風險。

住宅消保會創會理事長/吳翃毅 表示:「一個噱頭就讓你每坪多花了好幾十萬,一定要記得那個叫『形容詞』,它並不是真的,很多期待的這些話術都是未來的願景並不是當下的結果,那願景會不會達成是一件事情,就算沒有達成,在法律上可能他(建商/賣方)也沒有一些責任。」

就是因為買賣雙方在簽約時你情我願,若是後續再對於房子的「妝前妝後」產生糾紛也就很難界定誰對誰錯,對此,住宅消保會創會理事長/吳翃毅就建議購屋人,無論當下再喜歡都要事先審議好合約再下定。

住宅消保會創會理事長/吳翃毅 表示:「因為所有的糾紛爭議一發生,一定都要看合約書,因為消費者在合約書上也都簽名了,一切都會來不及,所以合約審閱最重要。」

買房人生大事,擦亮雙眼、破解話術,不輕易沉醉於賣方話術所營造的粉紅泡泡,才能聰明買到理想的愛屋。






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