210129蘋果 委託賣房被問「實拿多少」屋主：房仲想賺剩下的

210129蘋果 委託賣房被問「實拿多少」屋主：房仲想賺剩下的

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台南民眾賣屋，陸續簽了6家房仲，開價1800萬但其中卻有不只一間房仲提出要求，要屋主說出底價是多少、實拿多少，甚至較有野心的房仲還利用話術，要求屋主假設實拿1600萬，那賣超過1600萬的話，其他都歸房仲佣金。 也有房仲跟屋主簽約2%佣金，但要求賣超過屋主實拿的差額，房仲也想要拿一半；或者要求賣超過屋主實拿價錢，仲介多收服務費達4%。這讓屋主不禁感嘆，「現在的房仲套路和話術真多，硬要逼我說實拿多少，這根本是限制！實在的人沒幾個」。

（林佩萱／台南報導）......↓

不可否認，房仲老是要求屋主說出實拿到底是多少，也讓屋主感到不舒服。對此，屋比房屋總經理葉國華表示，房仲老是要求屋主說實拿多少，顯得在限制屋主，很不專業，不熟悉經紀條例。在沒有很好的專業和訓練下，這樣說話有嚴重錯誤，形成錯誤的引導。而且內政部有規定，房仲的佣金6%是最高上限，而非標準，若房仲要求賣超過屋主想實拿的金額，剩下的差額都歸房仲，可能違反相關規定。

葉國華認為，一般經紀人也要有跟客戶溝通的能力，客戶多少會跟房仲殺價服務費，在費用和佣金確定之後，就應全力幫屋主賣房，利用話術要求屋主說實拿要多少，還要求剩下的房仲想賺，不僅是錯誤引導，讓房仲自身形象不佳，還有違法的可能。

房仲作家陳泰源表示，屋主會跟房仲殺價，房仲為了進案量也可能先答應屋主2%服務費的要求，先簽約了再說，之後再慢慢跟屋主盧，其實雙方都有立場，這很正常。另外也有房仲會以間接的方式跟屋主談，目前有一個買方喜歡這間房子，但買方是同事的客戶，很喜歡這間房，但同時也在考慮另外一間相似的房子，但另一間屋主要給4%的服務費，「買方很信任我同事，可是我同事很堅持服務費，想先確認是否真的只願意給2%」，這時就要看屋主想要賣房的意願是否強烈，若急著賣房就會讓步。