220310房東與房客續約，到底要不要給仲介服務費？
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最近一連兩件過去被我成交的租案，都面臨合約到期，需要續租的情況。
其中一位房東，不想付仲介費，跟房客講好私下續約即可；另一位房東，則是自己跟房客續約之後，主動匯服務費給我。
【菜鳥房仲必學訣竅】
在首次招租時，通常，我會告知客戶續約「應該要」支付服務費，然後呢？然後我就不再提醒了；待續約時間到，讓客戶自己決定想不想給，一切隨緣。
將心比心，有些客戶認為，「仲介」的功能是「介紹」；所以，「續約」自當不屬於「媒合」，也就跟房仲無關，為何要付服務費？
所以，我想與同業分享的是，站在「長遠經營」的角度，你該思考兩點：
第一、房客退租後，房子重新招租時，你想不想，讓房東繼續委託你處理？
第二、租案只是生活費的補貼，賺大錢仍該以售案為主；所以「透過租案來經營屋主」才是重點，對吧？
所以，何必為了小錢，惹房東不開心？
而「長期服務」房東的好處很多，除了租案的服務費不無小補，當某天屋主想賣房了，通常你也會是最早簽到委託、甚至可以提早進行銷售的房仲。
尤其遇到「收租期間突然想賣房」更好！因為，承租的房客，會變成你向屋主「綁專任約」的大好機會；你可以拜託房客跟房東說：「我只信任，當初介紹我租屋的仲介，其他房仲，恕無法配合帶看。」
這也是為什麼，當我成交租案、收了「仲介費」之後，不再收取每月租金百分之十的「包租代管費」，且仍持續、免費地為雙方服務的原因；也唯有讓客戶覺得「仲介費」付得夠超值！你才有機會遇到，心甘情願、主動給「續約服務費」的佛心房東。
【租房，你該這樣做】
法理的論點是：續約，就是「重新立約」，而且「續約的條件」也時有調整，加上房客「當初」是房仲介紹的；因此，房東應該照給服務費。
但實務上呢？
如果你是房客，由於是「付錢」的一方，所以，續約不想付仲介費，我想，房仲應該也不太好意思開口要。
但若你是房東，由於是「收錢」的一方，續約該不該付仲介費，我的想法是，看情況：
情況一、承租期間，房仲都沒關心、沒服務，續約時，突然討要服務費；這時，我也覺得不用給，因為換作是我是房東，也不爽給。
情況二、租約期間，如果房仲免費做了包租代管業者的工作，持續替雙方溝通與服務；那麼，除非你房貸壓力大或手頭緊，不然，由衷建議你可以「同理」多數房仲的經濟壓力其實很大。
而且，續約主動給服務費，這種略施小惠不僅凸顯你的大器！對房仲而言，那份「感動」，絕對比首次簽約時給服務費來得強烈許多！讓房仲日後更願意替你賣命喔！
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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