220327你若願意收更低的價格幫我談，我就改跟你下斡旋
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最近，某位買家聯繫我，說她已經先透過房仲A斡旋某間房子，但她覺得房仲A不太會殺價，或覺得立場比較站在屋主那邊，於是問，若我能幫她把價錢談更低，她願意「給我機會」改透過我下斡旋去談。
故事先到這邊……。
【買房，你該這麼做】
親愛的買家，您是不是這樣想？
第一、房仲B可能很缺錢？否則何必不顧職業道德，跟房仲A搶客戶呢？既然這樣，那連房仲B的服務費，也可順便砍囉？
若是第一點，那我可以肯定地告訴你，今天房仲B可以不顧職業道德，請你改向B下斡旋，那麼明天B肯定也同樣可以不顧道德，為了成交而隱瞞，你所不知道的屋況地雷。
而且，服務費若給低，哪天發生交易糾紛，當你要求B要處理時，恐怕B還可以嗆你：服務費沒給足，憑什麼要求東、要求西的。對吧？
第二、房仲B若願意幫我談，是否代表「真的有機會談更低？」，不然B怎麼會願意收斡旋呢？
若是第二點，那我也可以肯定地說：您真的想太多了。
除非這個案子是專任約，不然，同個物件，透過B、C、D房仲皆可下斡旋的情況之下，房仲A何必幫屋主堅守價格呢？對房仲而言，幫屋主賣高，成交機率卻是零，沒有意義。
第三、就算沒談成，至少，我可以把房仲B當作砲灰，如此一來，便更有機會促成，當初我對房仲A下斡旋的本來價格。
若是第三點，我只能說，當你看見我寫的這一篇文章之後，希望您可以把黑心轉化成慈悲心，別為了私利，不擇手段利用B當砲灰；相信，藉由損陰德的手段買到房子，住起來也不會心安的。
【菜鳥房仲必學訣竅】
如果你是菜鳥，或許可以嘗試接下「黑心買家」下的「芭樂價」斡旋看看，就當作是成長的肥料吧！如果是房仲老鳥，不曉得你是否跟我有同樣的案例結果，那就是鐵定不會成；至少，我做房仲快12年了，還真沒成交過這類買家呢！
如果我們的失敗經驗是有共鳴的，那麼以後，是不是可以更加堅定地、拒絕這類買家的請求呢？畢竟，買家當初是跟房仲A看屋的，A也是有付出帶看的時間與辛勞，我們何必為了「一次性」成交而放棄了職業道德、被買家給看輕呢？
順帶一提，這類情況，只會發生在台灣，因為只有台灣，獨有的「一般約制度」才讓有些買家養成不檢點的行為；所以，希望你會願意與我一起推動「專任約制度」，讓一般約在未來銷聲匿跡，創造一個，人人都願意、只會也只能照規矩走的不動產仲介文化。
回到開頭的故事，身為房仲老鳥，面對買家提出這樣的要求時，我當然是「不失禮貌」地婉拒囉～
筆者為 東龍不動產／直營事業處／專任委託部／陳泰源經理
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