220721ETtoday 大直3豪宅「改名求生」整棟出售 卻僅1棟打7折成功銷出

最新消息：《明水靜B棟》又改名為《#大直久園》，已經改第四次名字。（祥德大直>明水灣二期>明水靜B棟>大直久園）；《大直無與》又改名為《#大直恆琚》，已經改名第三次。（大直碩>大直無與>大直恆琚）

220721ETtoday 大直3豪宅「改名求生」整棟出售 卻僅1棟打7折成功銷出

不少建案在銷售多年仍未有起色後，期望藉由改名打造新氣象。其中，確實有部分住宅改名後順利售出，例如「祥德大直」改名為「明水靜」，在改名多年後，以原開價打約7折順利整棟售出。此案似乎成了大直待銷建案的標竿，此後不少建案改名並整棟打包出售。......↓

在大直地區過去不少建案因銷售期拉長，期望藉由改名讓消費者耳目一新，例如「虹廷臻峰」改名為「大直首富」、「祥德大直」改為「明水靜」、「大直碩」改為「大直無與」等。

值得注意的是，這3案皆由於銷售成績不佳，改名後整棟放上市場上拋售，其中「無與」屋齡已達8年，於實價上僅有1筆9樓戶成交紀錄，單價為每坪134.9萬元，近期則頻投放廣告，有意規劃整棟出售。

「大直首富」則在《591房屋交易網》上，整棟開價4億9800萬元求售；僅有「明水靜」賣了8年後，於2020年底以開價打7折、總價5.35億元整棟順利售出。

不過，也有部分建案是由於形象不佳，改名求生。在地房仲舉例，位於大馬路旁的「大直真鑽」就因過去建商醜聞纏身，最後改名為「大直比漾」；還有位於商業區的「W&H」，剛推出時為「商業宅」最聲名狼藉的時候，一度銷售不佳，因此改名為「大直匯」。

這些建案改名後，是否有因此更多調漲空間？東龍不動產專任委託部經理陳泰源 分析，

上述幾案大多沒因為改名後而調漲售價，幾乎都是維持原開價，不過最後成交底價就不一定了。

他解釋，建案改名對熟悉當地市場行情的仲介或消費者來說，都是看在眼裡，如果還因此調降開價，恐怕會有面子掛不住問題，不過等到買家真的出價後，價格會是「讓了再讓」。舉例來說，「明水靜」就是成屋8年後，最後全棟打了約7折出售。

至於改案名對銷售會有哪些實質幫助，陳泰源認為，建案會改名多半都是因為銷售期過長，才會以「舊酒換新瓶」的方式，重新推出。不過，最大幫助其實沒反映在價格，而是讓銷售期重新計算，能形塑「此案才剛賣沒多久」的形象。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，新建案改名再賣時有所聞，大多為較特殊型的產品，因在市場上接受度較低，在滯銷一段時間後，期望藉由改案名換個氣象，不過改案名是否對整體銷售會有幫助，甚至達到拉提本身價位的功效，仍是要看案子本身條件與大景氣環境而定。

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記者賴志昶／台北報導