好房網 本想租屋！被租金嚇傻「秒掏自備款1000萬」狠買大3房！房仲驚：滿趴成交

240311好房網 本想租屋！被租金嚇傻「秒掏自備款1000萬」狠買大3房！房仲驚：滿趴成交

房市開春以來，剛性買盤持續延燒！資深房仲提到，有北市物件2月收斡旋轉定金，3月就簽約，且服務費6％「滿趴」成交，雖然是跨店合作案，但因成交中型坪數戶型，總價不低，全年「業績最低標」一開春就達陣。......↓

聯勝房屋專任委託部經理陳泰源 提到，

今年開春後有一名認識17年的前輩，家庭成員有遷居需求，原本是打算租屋，但後來陪伴他們看遍設定區域的租件，發現租金漲非常多，2房物件至少就比2022年貴了25％。

原本想承租的人，突然轉念，想說有新青安優惠房貸，不僅可拉長貸款年限到40年，還能有5年寬限期，乾脆直接買房了，且把坪數放大尋找40坪左右使用空間，自備款就接近1000萬元。最後因為剛性急買需求，透過陳泰源議價，很快就搓合成交。

陳泰源說，能夠服務費拿到6％滿趴，一來是賣方那邊已經締造「社區第二高價」，價格漂亮自然沒有砍服務費，二來是，類似「專任買方」概念，跟買方有信任度存在，對方願意全權授權談價，2％服務費絲毫未減。

該案件快速成交，也讓陳泰源觀察到，除了新青安優惠房貸能降低購屋門檻、降低每月還款，助攻剛性族群買房之外，通膨加上這幾年的300億租金補貼政策，讓租金大幅上漲，也迫使許多租方轉買，抵銷了原本外界預期美國升息，造成租售價格可能下跌的空間。

【本想租屋！被租金嚇傻「秒掏自備款1000萬」狠買大3房！房仲驚：滿趴成交】

記得，千萬不要嫌案子金額小，就棄嫌不做。

無心插柳柳橙汁，會成交這個案件，真的是意外，客戶是一位認識17年的哥哥。哥哥找房，原是為了承租，還記得，一開始他問：「租的你做嗎？我怕你嫌案子小、金額低。」怎麼會？其實，大家都誤會了。

雖然，我會挑案子，

但主要是看這個「物件價格行情」與「屋主出售心態」之間差距來判斷；也就是說，如果屋主想賣天價，那我會pass，畢竟，出售心態尚未成熟，這時若花時間和車資帶看、下預算砸廣告，都是無謂浪費。

雖然，我也挑客戶，

例如，個性是否難搞？吹毛求疵、甚至會回頭凹業務？……我知道，不少店長或公司的教育訓練，灌輸我們「不能挑客戶、客戶永遠是對的」；但相信我，一旦遇到過一次存心找麻煩的客戶，你就能體會出那份痛苦。

但，我不挑金額大小，

只要客戶答應，「只願」透過「我」去跟「不同品牌、不同公司的同行」看屋，也就是選擇我為「專屬於買方」或「專屬於承租方」的經紀人，那我就接；反過來說，如果客戶既會透過我預約看屋，又會找同行看屋，等於我的付出可能「零回收」，那就寧可「斷捨離」，讓同行去爭搶吧！

畢竟，年紀愈大，愈能體會，時間寶貴；且依據「八二法則」，把「大部分時間」專注在「少少卻值得的客戶」，不僅付出必有回收，也更有餘裕，去做其它生活欲實踐的目標。例如：旅遊、寫作、爬山運動維持健康、陪伴父母對抗黑心建商的官司。

回頭聊個案，

總之，看完一輪租屋後，赫然發現，租金行情有感上漲一波，讓客戶跟我，都嚇一跳。

以內湖來說，有管理、電梯、垃圾處理、整體而言，質感至少中等以上的社區，過去，兩房原本只要4萬元左右，現在卻5萬元起跳，歷經整整2023、短短1年的時間，平均租金上漲了25%。（這裡指的是感受，非精確統計數據）

於是，哥哥開始動了買房念頭，最終也順利地「透過我，向同行」買到，成交單價，沒有創新高價、主要採光的景觀面泳池可謂帶財好風水、低公設使用空間實在的、知名建商所蓋的好房。

菜鳥房仲請注意！

哥哥在考慮、猶豫不決是否買房時，問我數次：這時買，好嗎？房價未來走勢如何？會漲還是跌？

普通房仲的回答，通常肯定是：「因為缺工缺料、電價漲、徵收碳稅、台灣錢淹腳目資金沒地方去、利率比世界各國低……blabla的，所以買就對了！因為台灣房價『只漲不跌』。」

但我的回答是：「坦白說，我並不看好未來房市，現在感覺跌不下，只是因為政府出手救，例如新青安、低利率、300億租金補貼；但是，如果房子適合，房貸又能控制在三分之一以下無繳款壓力，加上買的總價雖不是價量有撐的小宅，但至少不是持續下跌的高總價豪宅，而且以內湖人口高密度及市場供需來看，不求漲，相信跌也跌不到哪裡去；重點是，哥哥確實急買急住，只要這個『需求』大於『價跌虧損』，哥哥就應該買，就跟生病看醫生一樣，重點是趕快把病治好，而不是嫌醫藥費太貴。」

哥哥聽我一席話，深感認同，決定，就算入手的價格，在「未來」確定賠錢，至少「當下」符合行情，就放心買。從這個案例來聊房市，

內政部推出的300億元住宅租金補貼方案，帶動了租金行情的上漲，連帶使得一部份族群提高「以買代租」的動機。再加上，新青安的利率優惠、5年寬限期、40年房貸，額度有1000萬元可動用，更助長了一波買氣。

所以說，台灣房市確實跟國外不太一樣，因為我們除了看「供給、需求、資金、利率」之外，還有「政府那隻看不見的手」，不斷「提前透支」我們的未來。

但是，重點來了！！！

央行總裁楊金龍近來表示「通膨長期破2％，未來利率恐怕不再低。」並在昨日22號正式宣布調升半碼。這是一個明顯暗示「靠升息，打通膨」大於「救房市」的訊號；在此好心提醒，若你是「投資非自住」前進不動產，接下來，務必謹慎哦！

好房網News→https://news.housefun.com.tw/news/article/190391415296.html

東森財經轉載→https://fnc.ebc.net.tw/fncnews/house/168128

記者蔡佩蓉／台北報導