年收400萬的「運氣」與月花2萬的「底氣」：我在房市寒冬中學會的五件事

【年收400萬的「運氣」與月花2萬的「底氣」：我在房市寒冬中學會的五件事】

房仲年收420萬仍焦慮，這是怎麼一回事？

如果是假的，那就是炫耀文無誤。

如果是真的，那我試著同理該名同業，應該是來自於「能力跟不上收入」的恐懼。

也就是說，他可能是剛入行的菜鳥，所以他自己也知道，該年度的佳績純粹只是「運氣好」（房市火熱導致群羊效應，一堆人搶買房，菜鳥房仲也能莫名成交，也就是「豬站在風口上也能飛」的概念）。再加上房仲是個「成交後就歸零、下一筆何時冒泡不知道」的行業，於是產生焦慮。

嗯，這樣解釋就通了。

至於該如何降低這份焦慮呢？未雨綢繆的我，身體力行以下五點：......↓

第一、養成節儉好習慣

深知「少欲」才「容易知足」的我，平時就養成「低度消費」的習慣，因為節儉，縱使遇上景氣寒冬，也不會心慌。

舉例，如果我今年業績大爆發，賺了數百萬元，我還是維持一樣的生活水平，那麼這個「價差」就能輕鬆被我存下來；反過來說，如果今年因為房市寒冬導致收入驟減，但我本來就節儉度日，所以「賺的少少，還是高於我花的」。如此一來，又怎會焦慮？

第二、扣掉「必須存的」，剩下的才可花

對我而言，租案的獎金，當生活費；售案獎金，則會把，該存的先存起來（像是買房基金等）。如還有剩，才會去高級餐廳吃一頓好的。

第三、緊急預備金，維持「一年份水位」

過去這些年來，我一邊跟黑心建商對抗，燒了不少律師費，又面臨房市寒冬，為何還能免兼差？因為我平常除了很省，還會將「生活周轉金」維持「一年份水位」。所以，哪怕我半年後才成交，也沒有心理負擔。

第四、累積能力與好名聲

「學無止境」的道理人人都懂。

以能力來說，我每天只要有空，都會上YT看一部「房地產&法律」相關的影片來進修；另外，我跟黑心建商纏鬥6年了，他們每使出一次垃圾步，我都當學習、開眼界，並記錄下來，以便將來我可以幫助更多的人。（各位可以搜尋關鍵字「大家營造司法紀錄」就能看到我的成果）

以名聲來說，你努力再多，沒人看見就是沒用。所以必須經營自媒體，有人擅長拍影片就經營YT，我喜歡書寫則經營臉書粉專與出書（我已累積三部作品：一眼看穿房仲賣屋手法、省出一棟房、這個房仲太狠了！）。

簡言之，持續累積，就對了。

第五、培養老客戶

很多見識短淺的人都認為，一般人這輩子買房就那麼一、兩次，或生活壓力大，所以「先成交再說」，哪怕必須說謊。於是把客戶「做死了」導致「售後糾紛」一堆，拖累你努力下一筆業績的心力。

像我，都會抱持著「與客戶做朋友」的心態來經營。

我賣房，都會明白告知客戶該間房子的缺點是什麼，如有疑慮就「拜託不要買」。而且我不愛push客戶做決定，我都是把該講的講完以後，就讓客戶自己回家想清楚（我甚至會婉拒當下就做決定的衝動型客戶，因為通常會引發後續糾紛），期間我都不會打擾客戶，因此跟我互動過的客戶，都不會覺得有壓力（也就是要有「可以不成交的底氣」才能具有「與客戶對等溝通」的尊嚴）。如此一來，就算客戶沒需求了，他也會口碑推薦我，產生蝴蝶效應。

以上五點，你若不信？

歡迎google搜尋關鍵字【被黑心建商濫訴的一年，我如何靠老客戶在房市寒冬中完成升級】看看我如何度過2025年的房市低迷期。

總而言之，

看到「房仲年收420萬」千萬別以為是通案，更別以為「房仲很好賺」；不然，你現在也不會看到許多房仲在兼差開U-Ber、跑外送、甚至離職的新聞了。

260206TVBS 房仲曬年收420萬仍焦慮！業界揭殘酷真相「8成人年薪僅40萬」

房仲在網路分享單月最高佣金達80萬元、全年收入420萬元，卻仍感到焦慮，引發網友熱議。業界人士指出，房仲收入落差極大，80%的人年業績頂多60萬元，年收破百萬已屬前段班，高薪背後往往伴隨高壓力與不穩定的成交運氣！

一名房仲在網路上分享，自己單月最高佣金達80萬元、全年收入420萬元，但面對業績壓力、房貸及各種開銷，仍感到相當焦慮。貼文引發討論，有網友質疑這是否帶有炫耀意味，也有人感嘆領最低薪資還要租房的人該怎麼生活。業界人士指出，房仲業收入落差極大，年收破百萬已屬前段班，高薪背後往往伴隨高壓力。

房仲工作甘苦參半，從帶看到成交，每個細節都需反覆檢視。入行滿一年的房仲黎小姐表示，雖然自己做業務已有一段時間，但房仲的工作內容與一般業務有天壤之別，幸好公司前半年提供紮實的教育訓練，讓她逐漸站穩腳步。她坦言，一開始以為房仲薪水不錯、利潤也高，實際進入後才發現，成交的那一刻確實非常開心，薪水也相當可觀，但在還沒成交時，壓力其實非常大。

高薪的背後，是時間與生活的交換。假日難得休息、夜晚陪客戶看房，手機更是24小時待命。年收420萬元到底夠不夠用，關鍵在於如何運用，但也有人質疑這樣的分享是否帶著炫耀意味。

房仲陳泰源指出，房仲產業在過去一年來，甚至有人整年都是零成交的狀態。他強調，80%的房仲平均業績頂多60萬元上下，扣除公司分成後，實際入袋可能只有40萬元左右。他進一步說明，年度業績破百萬的房仲已可算是前25%，若業績突破200萬元，基本上已是前10%的頂尖仲介。

以整體產業來看，台灣不動產業受僱員工平均月薪約51900元，年收破百萬已站在產業前段班。

陳泰源提醒，即便今年有400多萬元的高收入，明年可能降到100萬元也說不定，因為這是一個時機財，每次成交後就歸零，下一次何時成交完全無法預測。

對於年收突破400萬元仍感到壓力與焦慮，地產公司創辦人黃楷鈞直言，高收入通常伴隨高壓力，這並非只發生在房仲業。他舉例，像黃仁勳賺這麼多錢，壓力其實大到一般人無法想像，收入與壓力必然呈現正比。他提到自己有好幾個同學在台積電、聯發科工作，有時候要工作到三更半夜，而他自己創業後收入雖比當員工時高，但壓力也比以前大非常多。

談到如何紓解壓力，黃楷鈞建議多到戶外走走、找到自己的興趣嗜好，多花時間做自己想做的事情，或者出國散心。他分享自己從事業務已有18年，一直給自己設定目標，達成後就會出國旅遊犒賞自己。高薪未必等於安心，對於高度仰賴市場景氣與成交運氣的房仲而言，問題或許不在賺得多不多，而在於這樣的收入結構，能否真的讓人慢下來、喘一口氣。

TVBS新聞→https://news.tvbs.com.tw/life/3118900

TVBS原影→https://youtu.be/HaEaRw_OpRo

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記者 王皓宇 / 攝影 李皇龍 / 責任編輯 新聞中心 報導