140810屋主的背景？為何想賣房？很重要嗎？
帶客戶看房子，仲介最常被問的問題是：
1.屋主是做什麼的？
2.屋主為什麼想賣？
可能我仲介做久了，
無法用同理心去理解，為何買方總愛問這兩個問題？
我們是「買房子」，又不是「買屋主」？
只要「房子本身沒有問題」，就算屋主是黑道、是投資客又如何？......↓
這個題目我曾po上臉書供臉友們發問，有做過仲介的，想法大致上跟我相同：
1.自以為是談判籌碼。
2.住海邊。(選我正解XD)
3.一般買方都想多了解屋主，其實屋主的背景根本不是重點，較像隨便問問的感覺，重點是價格…價格…還是價格！
4.我覺得最怪的是想要知道屋主當初買屋成本是多少？屋主當初買得便宜難道就要賣你便宜嗎？屋主買得貴難道你願意付比行情更貴的價格承接嗎？
5.怕人家賺的心態吧？
沒做過仲介的一般人，想法就有趣了：
1.可能是想屋主是否為黑道？
2.賣方事業興旺，可接他的旺氣。
3.擔心遇到騙子，一屋二賣？
4.仇家尋錯門來討債？
5.好殺價吧！
6.如果我是買方，知道賣方住得很順，氣場很好，升官發財，子女考試順利準備換更大的房子所以要賣~我會更有意願購買唷^^
7.前屋主運勢會影響喔！買到欠債跑路等運勢差的房子，接手的人也會影響，親身經歷！
8.應該只是聊天的話題吧？
9.有人就是喜歡甚都問，比調查局的還要細的問題都會問。
10.是否為凶宅？是否有漏水？是否有因為漏水而修繕過？是否有做過海砂屋、輻射屋檢測？是否已經貸款3、4胎，買價不夠還清欠債，衍生許多問題？
經過臉友們一番熱烈討論之後，我歸納出兩點。
第一：
絕大多數的買方都多慮了，因為，屋主委託仲介賣房子，都一定會附上「屋況說明書」給屋主親筆填寫，如果這間房子屋況不佳，或者以前發生過什麼不好的事情，甚至是異常的貸款？例如一屋二賣、貸款3、4、5胎，這些問題，都能請仲介幫您詳查，仲介公司能多做一層把關，所以千萬別為了省服務費而想直接對屋主，通常打死都不給仲介賣房子的屋主，問題糾紛最多！
第二：
至少我解惑了一點，過去我都沒有想到過。有些人買房子會從命理風水角度看，如果屋主因為住了這間房子後，家庭、事業兩得意，會增加購買者的意願；相反的，如果是因為欠債倒閉而被迫賣房，可能也會承接房子所帶來的衰運，道理類似凶宅。
結論與心得：
1.如果是租的，房客會想了解房東的背景，這我可以認同。像我也很怕遇到房東就住在隔壁或同一社區，或者擔心房東是討債集團、黑道、毒蟲。
2.以後買方若再問屋主為何想賣？屋主背景為何？記得這樣回答就對了：「屋主也捨不得賣，但因為住得太順利，賺了很多錢，又升官，家庭和樂融融，從未生病過，健康得不得了，還生了很多子子孫孫，想要換大間一點、精華地段的豪宅，所以不得不賣。」這樣就能提升購買者的意願了！XD
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/77334641
帶客戶看房子，仲介最常被問的問題是：
1.屋主是做什麼的？
2.屋主為什麼想賣？
可能我仲介做久了，
無法用同理心去理解，為何買方總愛問這兩個問題？
我們是「買房子」，又不是「買屋主」？
只要「房子本身沒有問題」，就算屋主是黑道、是投資客又如何？......↓
這個題目我曾po上臉書供臉友們發問，有做過仲介的，想法大致上跟我相同：
1.自以為是談判籌碼。
2.住海邊。(選我正解XD)
3.一般買方都想多了解屋主，其實屋主的背景根本不是重點，較像隨便問問的感覺，重點是價格…價格…還是價格！
4.我覺得最怪的是想要知道屋主當初買屋成本是多少？屋主當初買得便宜難道就要賣你便宜嗎？屋主買得貴難道你願意付比行情更貴的價格承接嗎？
5.怕人家賺的心態吧？
沒做過仲介的一般人，想法就有趣了：
1.可能是想屋主是否為黑道？
2.賣方事業興旺，可接他的旺氣。
3.擔心遇到騙子，一屋二賣？
4.仇家尋錯門來討債？
5.好殺價吧！
6.如果我是買方，知道賣方住得很順，氣場很好，升官發財，子女考試順利準備換更大的房子所以要賣~我會更有意願購買唷^^
7.前屋主運勢會影響喔！買到欠債跑路等運勢差的房子，接手的人也會影響，親身經歷！
8.應該只是聊天的話題吧？
9.有人就是喜歡甚都問，比調查局的還要細的問題都會問。
10.是否為凶宅？是否有漏水？是否有因為漏水而修繕過？是否有做過海砂屋、輻射屋檢測？是否已經貸款3、4胎，買價不夠還清欠債，衍生許多問題？
經過臉友們一番熱烈討論之後，我歸納出兩點。
第一：
絕大多數的買方都多慮了，因為，屋主委託仲介賣房子，都一定會附上「屋況說明書」給屋主親筆填寫，如果這間房子屋況不佳，或者以前發生過什麼不好的事情，甚至是異常的貸款？例如一屋二賣、貸款3、4、5胎，這些問題，都能請仲介幫您詳查，仲介公司能多做一層把關，所以千萬別為了省服務費而想直接對屋主，通常打死都不給仲介賣房子的屋主，問題糾紛最多！
第二：
至少我解惑了一點，過去我都沒有想到過。有些人買房子會從命理風水角度看，如果屋主因為住了這間房子後，家庭、事業兩得意，會增加購買者的意願；相反的，如果是因為欠債倒閉而被迫賣房，可能也會承接房子所帶來的衰運，道理類似凶宅。
結論與心得：
1.如果是租的，房客會想了解房東的背景，這我可以認同。像我也很怕遇到房東就住在隔壁或同一社區，或者擔心房東是討債集團、黑道、毒蟲。
2.以後買方若再問屋主為何想賣？屋主背景為何？記得這樣回答就對了：「屋主也捨不得賣，但因為住得太順利，賺了很多錢，又升官，家庭和樂融融，從未生病過，健康得不得了，還生了很多子子孫孫，想要換大間一點、精華地段的豪宅，所以不得不賣。」這樣就能提升購買者的意願了！XD
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/77334641
留言
張貼留言
我是陳泰源！