150205永遠只看不買房的客戶也該物盡其用◎文/陳泰源
我相信從事房仲這行，多少都遇過一種客戶，就是永遠只看不買。
是的，就是有這種人，
有的人就是單純把看房當成是一種「興趣」，
或者，看看豪宅氣派的裝潢，也可以勉勵自己往有錢人的目標邁進吧？
當然也有人認為，被房仲當做是大咖買家，備受尊寵是一種「享受」。
面對這樣的客戶，過去，我是置之不理；現在我反而當寶。......↓
倒不是期待某日太陽從西邊升起而跟我買房，
或者是要等到地球人移民火星留下一堆房子後他們才會出價；
而是有些房子，是屋主本人會在現場的，
例如：屋主自住，或是屋主怕房仲破壞裝潢還是忘記關燈關冷氣，所以本人會親自過來開門。
太久沒客人光顧，房仲壓力就來了，常會被屋主追殺：怎麼都沒有客人？當初還自誇多會賣房子？客人很多？還說什麼「指定要買我這一棟」？都是騙肖ㄟ！
賣不掉或很難賣，
有時是買氣差，有時是屋主期望值過高所導致，
此刻，那種永遠只看房卻不出價的客戶，卻成為我們房仲的「帶看部隊」了。
一來，可以跟屋主證明，買氣再差，偏偏你這名房仲的客戶群仍不少。
二來，只看不買的客戶，往往還比房仲更專業！畢竟房子看多了！許多人難以注意到的缺點，他們反而都更仔細挑剔，這時房仲反而可以藉著客戶的「口」跟屋主進行議價。
說穿了，不過就是「物盡其用」的道理，
但也不必太過悲觀，也許這名客戶自己没買，
卻因與房仲的互動產生信賴，轉而介紹親戚朋友買。
其實，就是凡事盡力，
努力的去讓客戶覺得他的需求被重視，這樣就好了。
有付出或許不一定能立即回饋，
但遲早定能有所回收，不管是有形或無形，
所以，現在想想，我心存感激。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/85518999
我相信從事房仲這行，多少都遇過一種客戶，就是永遠只看不買。
是的，就是有這種人，
有的人就是單純把看房當成是一種「興趣」，
或者，看看豪宅氣派的裝潢，也可以勉勵自己往有錢人的目標邁進吧？
當然也有人認為，被房仲當做是大咖買家，備受尊寵是一種「享受」。
面對這樣的客戶，過去，我是置之不理；現在我反而當寶。......↓
倒不是期待某日太陽從西邊升起而跟我買房，
或者是要等到地球人移民火星留下一堆房子後他們才會出價；
而是有些房子，是屋主本人會在現場的，
例如：屋主自住，或是屋主怕房仲破壞裝潢還是忘記關燈關冷氣，所以本人會親自過來開門。
太久沒客人光顧，房仲壓力就來了，常會被屋主追殺：怎麼都沒有客人？當初還自誇多會賣房子？客人很多？還說什麼「指定要買我這一棟」？都是騙肖ㄟ！
賣不掉或很難賣，
有時是買氣差，有時是屋主期望值過高所導致，
此刻，那種永遠只看房卻不出價的客戶，卻成為我們房仲的「帶看部隊」了。
一來，可以跟屋主證明，買氣再差，偏偏你這名房仲的客戶群仍不少。
二來，只看不買的客戶，往往還比房仲更專業！畢竟房子看多了！許多人難以注意到的缺點，他們反而都更仔細挑剔，這時房仲反而可以藉著客戶的「口」跟屋主進行議價。
說穿了，不過就是「物盡其用」的道理，
但也不必太過悲觀，也許這名客戶自己没買，
卻因與房仲的互動產生信賴，轉而介紹親戚朋友買。
其實，就是凡事盡力，
努力的去讓客戶覺得他的需求被重視，這樣就好了。
有付出或許不一定能立即回饋，
但遲早定能有所回收，不管是有形或無形，
所以，現在想想，我心存感激。
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我是陳泰源！