190818房仲帶看時，屋主要迴避嗎？◎文/陳泰源
【前言】
帶看「屋主自住中」的房子其實很有眉角，假如你是屋主，建議在仲介帶看時迴避比較好，除非，你不想賣個好價錢！？......↓
【案例】
某間房子要賣，廣告價1680萬元，由於屋主自住的關係，帶看時屋主也在屋內，剛好我有合適的買家，便預約看屋。
由於這是同事剛接的新案，同事其實對屋主仍不熟悉，我剛好又是「首次預約看屋」，傻眼的來了……，帶看過程，買賣雙方竟然開始聊起來，相談甚歡，越講越起勁！
屋主察覺買家有喜歡（只要不是瞎子都看得出來），於是屋主對買家說：「我看妳很有誠意，我跟別家仲介都說底價是1500萬元，我優惠給你算1410萬元就好，不過這是最底價了，不可再殺喔！」
我當下整個無言，因為屋主說給買家的價格竟比簽給我們仲介的底價1500萬元還要低90萬元！這確實是無法再砍的優惠價了！當我送買家離去後，回過頭去找屋主，……↓
我：「您怎麼把底價直接告訴買家？」
屋主：「我就是誠實告訴他，但強調不可再殺！買賣房子，大家乾脆一點。」
我：「你以為買家會相信嗎？將心比心，你是買家，你會相信嗎？」
屋主驚覺自己砸了一樁美事，懊悔不已......後來，買家果然有出價，但價格不如人意（1290萬元），這跟屋主當初所謂的最優惠底價1410萬還差距了120萬元。
沒辦法，因為這個物件在買家的腦海裡早就不是售價1680萬元，而是1410萬元，如果買家出到1410萬元，對買家而言是「根本沒有體驗殺價的過程」，肯定會認為仲介沒有站在買家的立場去努力議價，若成，買家付服務費也不會甘願。
【賣房，你該這樣做】
我可以理解有一些屋主是這樣想的：
A我比房仲更了解我的房子，買家若有問題，我在現場可以立即解答。
B暗示買家跳線，等房仲離開後，期待買家回頭找屋主談，雙方可以省下服務費。
C有些房仲會帶假買方，所以我一定要眼見為憑、親自過濾，看仲介沒有騙我？
人的個性百百種，有的人天生熱情活潑，喜歡把買家當朋友一樣地款待；有的人看屋則希望不被打擾，最好屋主不在現場，看屋比較沒壓力。
其實，根據過往的經驗，由衷建議屋主還是迴避比較好，理由是：
1 萬一現場聊不來，看彼此不爽，偏偏房子超級適合買家怎麼辦？
2買家若問起價格，怎麼答？萬一屋主跟房仲口徑不一致，買家會怎麼想？
3價格賣越高，房仲服務費也越高，房仲應該和屋主是同一陣線，我該信任房仲。
買家到底要怎樣的房子？預算範圍？仲介與客戶之間的互動、過往對話的鋪陳、買家的背景與購屋動機……等等，通則而言，房仲一定比屋主更了解買家，再加以上第1~3點理由，你更應該相信房仲會努力幫你賣高才是。
【菜鳥房仲必學訣竅】
原則上，帶看屋主自住的房子，一定要請屋主迴避，除非屋主是你的老客戶，彼此有絕佳的信任與默契。
若屋主不便迴避，比如說家裡有名貴的物品，屋主要看守著才安心。至少，事前一定要跟屋主溝通好，少跟買家講到話，尤其是─「價格」。否則，若發生屋主與房仲兩邊講話有出入時，買家日後對你說的話都要打折了！
【前言】
帶看「屋主自住中」的房子其實很有眉角，假如你是屋主，建議在仲介帶看時迴避比較好，除非，你不想賣個好價錢！？......↓
【案例】
某間房子要賣，廣告價1680萬元，由於屋主自住的關係，帶看時屋主也在屋內，剛好我有合適的買家，便預約看屋。
由於這是同事剛接的新案，同事其實對屋主仍不熟悉，我剛好又是「首次預約看屋」，傻眼的來了……，帶看過程，買賣雙方竟然開始聊起來，相談甚歡，越講越起勁！
屋主察覺買家有喜歡（只要不是瞎子都看得出來），於是屋主對買家說：「我看妳很有誠意，我跟別家仲介都說底價是1500萬元，我優惠給你算1410萬元就好，不過這是最底價了，不可再殺喔！」
我當下整個無言，因為屋主說給買家的價格竟比簽給我們仲介的底價1500萬元還要低90萬元！這確實是無法再砍的優惠價了！當我送買家離去後，回過頭去找屋主，……↓
我：「您怎麼把底價直接告訴買家？」
屋主：「我就是誠實告訴他，但強調不可再殺！買賣房子，大家乾脆一點。」
我：「你以為買家會相信嗎？將心比心，你是買家，你會相信嗎？」
屋主驚覺自己砸了一樁美事，懊悔不已......後來，買家果然有出價，但價格不如人意（1290萬元），這跟屋主當初所謂的最優惠底價1410萬還差距了120萬元。
沒辦法，因為這個物件在買家的腦海裡早就不是售價1680萬元，而是1410萬元，如果買家出到1410萬元，對買家而言是「根本沒有體驗殺價的過程」，肯定會認為仲介沒有站在買家的立場去努力議價，若成，買家付服務費也不會甘願。
【賣房，你該這樣做】
我可以理解有一些屋主是這樣想的：
A我比房仲更了解我的房子，買家若有問題，我在現場可以立即解答。
B暗示買家跳線，等房仲離開後，期待買家回頭找屋主談，雙方可以省下服務費。
C有些房仲會帶假買方，所以我一定要眼見為憑、親自過濾，看仲介沒有騙我？
人的個性百百種，有的人天生熱情活潑，喜歡把買家當朋友一樣地款待；有的人看屋則希望不被打擾，最好屋主不在現場，看屋比較沒壓力。
其實，根據過往的經驗，由衷建議屋主還是迴避比較好，理由是：
1 萬一現場聊不來，看彼此不爽，偏偏房子超級適合買家怎麼辦？
2買家若問起價格，怎麼答？萬一屋主跟房仲口徑不一致，買家會怎麼想？
3價格賣越高，房仲服務費也越高，房仲應該和屋主是同一陣線，我該信任房仲。
買家到底要怎樣的房子？預算範圍？仲介與客戶之間的互動、過往對話的鋪陳、買家的背景與購屋動機……等等，通則而言，房仲一定比屋主更了解買家，再加以上第1~3點理由，你更應該相信房仲會努力幫你賣高才是。
【菜鳥房仲必學訣竅】
原則上，帶看屋主自住的房子，一定要請屋主迴避，除非屋主是你的老客戶，彼此有絕佳的信任與默契。
若屋主不便迴避，比如說家裡有名貴的物品，屋主要看守著才安心。至少，事前一定要跟屋主溝通好，少跟買家講到話，尤其是─「價格」。否則，若發生屋主與房仲兩邊講話有出入時，買家日後對你說的話都要打折了！
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