200202蘋果 這幾招讓房仲記住你 有好物件你優先

200202蘋果 這幾招讓房仲記住你 有好物件你優先

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買家挑仲介，仲介也挑客戶，開出背離市場行情的「芭樂價」，也別怪房仲懶得鳥你，若想要讓房仲記住你，優先把好物件推薦給你，專家表示，「服務費絕對是仲介最在乎的點」，當仲介幫你媒合物件時，別急著潑冷水，不如現場走訪聽聽看，或者逢年過節禮尚往來，甚至願意當「帶看部隊」，都有助於提升你在房仲心中的分數，進而更百般全力的對你好。

唐家儀／台北報導......↓

「仲介最在乎的就是服務費」，《蘋果新聞網》訪問2位房仲均得到這樣的回覆，美商ERA不動產資深經理陳泰源說，若你告訴仲介，我不砍服務費，仲介一定很積極的幫你找物件、找買家，最忌諱一開始看房時砍價說只願意給0.5%，臉色直接垮下來；住商不動產仁愛光復店店經理黃獻寬表示，服務費想便宜一點也不是不行，用總預算的概念和房仲談，但是價格不能踩太死，要讓仲介知道你是講理、能溝通的，或以調降成交價格增加服務費的方式，與房仲談判，例如總價1500萬付1%服務費、1450萬2%、1400萬3%，對雙方都有好處。

黃獻寬表示，民眾開出「買房條件」後，仲介就會幫你選擇適合的物件，他建議，「不要看都不看就打槍、不斷潑冷水」，被打槍1~2次會覺得還好，但看都不看就打槍10幾次，只會讓房仲心灰意冷，黃獻寬說，有時看房子須看「綜合分數」，有時是客戶開的條件較難同時達成，別因不符某條件就拒絕。

黃獻寬說，建議民眾在房仲丟出的前3個物件，都能親自到現場看看，不要怕麻煩!在這過程之中，能更認識該名房仲，觀察對方的專業度、熱情度，以及雙方的互動頻率，同時也聽聽他為何推薦這個物件的邏輯是什麼，再講述自身的想法，有助於房仲下一次更精準推薦，同時也觀察該名房仲是否只是用塞案子的方式搪塞，否則可轉身找其他仲介服務。

陳泰源分享，如果你向仲介透露「我才剛談過」，這時房仲的耳朵就會豎起來了，知道你是真的想買也會買，會更積極的花心思在你身上，至於如果是「不急著買房、慢慢看」的民眾，對老鳥、較市儈的仲介，態度就會比較被動，新手則比較願意等待;陳泰源說，即使如此，使出這一招，仲介會大大感謝你，「雖然我不是現在要買房，但我知道房仲有時候太久沒帶民眾至委託的物件帶看，會被屋主追殺，而我也想累積看房的經驗，滿足看房慾望，可以當你們的帶看部隊」，更加深房仲印象。

陳泰源舉出幾個房仲最討厭的地雷，除了買賣方亂砍服務費，屋主亂開漫天高價以外，還有的明明委託仲介，卻又另外自行刊登價格較低的廣告，意圖利用房仲廣告資源，把客源帶過去，跳過議價過程，陳泰源說「遇到這種的直接封鎖，慢走不送」; 黃獻寬則說，高高在上的姿態真的沒必要，沒行情觀的客戶也不受歡迎; 跟仲介維持良好互動，都有好物件釋出時，仲介也會想到你，並且誠實以告。