211211先跟別人看屋，再跟你出價，要不要？
最近，某位買家聯繫我，說她已經透過房仲A斡旋某間房子，但，如果我能談到更低的價格，她願意改請我去談；換句話說，如果我的議價能力比房仲A更厲害的話，買家就不打算跟原本服務她的房仲A出價了。
換作你，會答應買家嗎？
【菜鳥房仲必學訣竅】
直接揭曉答案：如果買家是因為房仲A的服務態度差，而希望改透過我去談，我接受；但如果買家是因為覺得我能幫她談到更低的價錢，那我就婉拒了。
第一、買家透過房仲A出的價格顯然不會成，又不願加價卻想再試試，既然如此，你憑什麼覺得一定能比房仲A談到更低的價格？你跟屋主的關係更好嗎？這種天外飛來的好康，往往都要臨時開發，你與屋主九成是不熟的。
第二、買家顯然是道德擺一旁，「預算」為最主要考量，其中除了買價，也包含仲介服務費。這類買家，就算你真的幫她把價錢談下來，相信我，服務費你也收不高。
然而，可以幫買家談到最低價的房仲，這能力不該被肯定嗎？服務費不該收足嗎？這類買家肯嗎？說不定買家還會覺得，沒跟你看屋卻透過你出價，難道你不該感激、服務費不該打折嗎？
第三、為什麼平白無故要給你好康？你確定沒被買家利用？我就曾遇過，買家透過房仲A出價1000萬元卻透過我出價950萬元啊！找陌生房仲當墊背是劣質買家的慣用手法啊！
第四、我確實偶有發生過類似案例，也曾以為是「天上掉下來的禮物」。但是，從業11年多來，都還沒有成交過一次呢！如果有類似遭遇的你，其結果跟我是一樣的，那麼結論就很清楚了：當我們遇到這類客戶時，既然成交的機率趨近於零，不如婉拒，反而贏得客戶的尊重，或許才是上策。
而若你是房仲A，面對這類買家時，最好的處理方式，不是主動拜託她加價，而是轉向賣方要求專任委託，並被動等買家嘗試各種管道都碰壁之後，自然回過頭來找上你。（不是要你不理會買家，而是用轉案的方式持續與買家互動，等買家主動提及當初欲洽談的案子）
【買房，你該這樣做】
一般來說，你先透過房仲A看屋，若想出價，理當向房仲A出價。除非，房仲A在服務你的過程中有瑕疵、讓你感受不舒服。
但如果，只是單純覺得，誰可以幫你談到最低價就跟誰出價的話，就請堅守住自己的道德底線，別成為被房仲瞧不起的客戶。
筆者為／東龍不動產／直營事業處／專任委託部（專約部）／陳泰源經理
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