2022年04月份閱讀筆記：《你不是自找委屈，而是少了心機》第131頁～第148頁

2022年04月份閱讀筆記：《你不是自找委屈，而是少了心機》第131頁～第148頁

1.表現好、業績高，不一定能升職加薪。在一間有制度的大企業，如果我們沒有七、八年的資歷，應該是暫時不用去煩惱「向下管理」；所有人該優先學習的，其實是「向上管理」，向下大可直接施壓，向上，主管的想法到底是什麼？殷勤與諂媚只有一線之隔。......↓

2.表現好只是必備條件，沒有能力，其他免談。另外兩個軟實力是你沒注意到但老闆卻非常在意的，那就是對內的溝通和對外的公關力。

3.有工作能力強的鋼鐵人，固然是公司之福，但美國隊長能做到放軟身段，兼顧人和去跟各單位交流與溝通，跟美國隊長講話，哪怕你只是一個後生晚輩的工讀生，也會覺得如沐春風，願意為了他發揮所長，在老闆眼中，這樣的人才只要績效過關，就有充分的理由幫他加薪升職。

4.老闆最想看到的，是你把公司的利益放第一。一位聰明的老闆，就算員工表現再怎麼出色，他也深諳不能表現出特別欣賞誰的道理，愛之適足以害之。

5.你的合作廠商和客戶，是最不會嫉妒你才能的人，一定希望你愈能幹愈好。

6.誰不喜歡待在好好先生的下面做事？除了很好混之外，這種主管還不吝給你愛的鼓勵；等到自己當了主管，好好先生的團隊，就是你眼中要優先整頓的單位。

7.不被無謂的人情給綁架，因為他們的爛，終究要你來扛，好不容易上位了，你願意承擔別人的得過且過嗎？我不是要你出賣隊友，而是要讓老闆知道，你已經在用主管的視角和眼力在看事情，證明自己是那塊料。

7.坐上主管職，就是日後向外發展的起點。升官的重要性必定大於加薪。很多年輕人的直覺是抗拒，擔心要扛的責任變多，所以寧可當資深員工而不當小主管。

8.但哪怕只是小廟裡的小佛像，你已經不再是小和尚，未來往外發展，也必定都是主管相應的職位與薪水，人生才有擴充增值的機會。

9.應酬，是「與人往來」的技術。有效的應酬，是升遷翻身的跳板，無效的應酬才會喝出一坨啤酒肚。關鍵在於，如何把應酬的效果最佳化。

10.先摸清出席的對象，才不會失禮又白跑。有效的應酬在於事先過濾。雖然問「這次的成員有誰？什麼行業？聚會是什麼目的？」可能會不好意思好像很勢利，但還是得開口問，因為你不珍惜自己的時間和腸胃，誰來替你寶貝？

11.與其參加大型速食連鎖店董事長在場的餐敘，換名片打招呼，不如多深耕和這家公司行銷公關的關係，他還可能送我許多餐券，有消息時優先報給我知道。

12.董事長會記得的人，只有對手、貸款銀行、有意找來代言的明星。明明有最高企業領導人在場，卻是無效應酬，因為，你們的身分不恰當、不對等。

13.假設有機會參加張忠謀、郭台銘的餐敘，他們也不會注意我，除非我是謝金河，才有可能給我相應的禮遇。真正有效的人際交流，應該是有來有往，互利互惠的。不然，除非那家餐廳很好吃或你很閒，再去吧！

14.單方面想套關係，難怪你總在原地打轉。別讓對方覺得你目的性太強，這社會誰都不是傻蛋啦！當你懂得過濾不必要的應酬，我想你可能已經有一定的社會歷練和地位了。

15.應酬小訣竅：先交換通訊軟體，第二天再發訊息。因為當晚可能對方喝多了，回家就睡了，又或是對方已婚，餐敘後晚歸回家收到新LINE友的訊息，可能引發對方的家庭革命。

16.互換名片僅剩下形式上的儀式感而已，別告訴我，你還準備了一大本名片簿。碰到想深交的人，記得主動和對方加LINE，並在隔天發個禮貌訊息，提醒一下自己是誰，很高興認識對方。

17.我說的是通訊軟體，不是臉書或IG喔！這只會讓人覺得你冒犯到他的私生活。另外，遇到自稱「我跟你老闆很熟啦！我一通電話就能叫他關照你！」請不要好傻好天真地相信，這種話膨風成分較多，如果對方真的跟你老闆熟，反而會稍微隱藏交情才是。

18.說完「嗨」之後，讓人想和你聊不停的說話技巧。把社交當成面對工作的態度，不管多不情願，要做就要做好，有這樣的心態，就沒有什麼事難得倒你。

19.改變的第一步很簡單，從讚美開始，稱讚完髮型或打扮後，記得加上這個問句：「是哪一家做的？是在哪兒買的？我怎麼都找不到這種款式？」千萬別問「妳的柏金包買多少錢？」這樣反而有點冒犯。

20.看他愛貼美食，與其表面誇「你是美食達人耶～」不如說「要是不知道要吃什麼的時候，我就照你的po文去吃！這幾家店看起來都好棒哦！我先存起來。」同樣的語意，你可以試著加長埋點疑問的種子進去，讓整段對話可以開花。